2013中国邮政贺目卡幸运封方案.pptxVIP

中国邮政总公司 2012年8月29日 2013年邮政贺卡幸运封方案 历年贺卡发展回顾 一、 市场分析 目录 （一）历年发展概况 针对个人消费市场处于导入期 针对定制市场处于成长期 导入期，邮政贺卡以个人消费市场为主，逐渐为社会所认知。 成长期，邮政贺卡以定制市场为主，贺卡市场逐渐由社会贺卡主导变为邮政贺卡主导。6年贺卡收入增长近六倍。 1992年-2012年邮政贺卡发展全景图 邮政贺卡找到了适合中国特色的发展路子 —主攻定制市场，拓展商务功能 单位：亿元 年份 贺卡文化氛围不浓 节能、环保压力突出 技术替代分流了一部分纸质贺卡 发展方式亟待转变 产品奖品吸引力不够 发展质量需继续提高 外部问题 内部问题 （二）发展经验与主要问题 近年发展经验 做大了规模 做强了项目 做稳了客户 锻炼了队伍 建立了模式 树立了信心 历年贺卡发展回顾 一、 市场分析 目录 邮政营销平台 电视传播平台 网络营销平台 网店、游戏邮局、套餐销售…… 手机传播平台 售后服务联盟 创意设计联盟 产品研发联盟 营销推广联盟 拓展功能 创新品种 设计创新 各省创新 转变发展方式，巩固贺年市场，做大日常市场；创新产品，项目带动，提升服务，扩展渠道，加强贺卡文化传播；科学管控，提升效益，做实定制市场，做强零售市场。 二、2013贺卡发展思路 项目 带动 推广9+X项目，复制成功经验 鼓励开发区域项目，迅速扩大规模 文化 传播 组织贺卡文化展、贺卡推介会 烘托销售气氛 在媒体宣传贺卡文化 策划实施邮寄有奖活动 历年贺卡发展回顾 一、 市场分析 目录 1 2 3 4 5 服务提升 6 渠道扩展 【发展措施】 项目带动 产品创新 组织推进 宣传推广 （一）组织推进 成立2013贺卡领导小组，组长：张荣林，成员：陈清、张敏华、高山、张斌、温少祺、高军、张帆。 成立2013贺卡工作小组，组长：方向阳，成员由市场部、财务部、邮票发行部、审计部、邮政业务局、信息技术局和邮政数据传媒中心的相关成员组成。 成立兑奖工作小组，组长：赵爱国，成员由市场部、财务部、邮票发行部、网运部、邮务局、信息技术局、采购中心等相关成员组成 成立领导小组和工作小组 运用综合营销资源，推广成熟9+X项目； 专业联动，交叉营销，邮政业务之间融合发展； 利用直邮团队，开发服务地方政治、经济、 文化发展的新项目； 基层网点主要针对小、微企业开发小批量贺卡。 资源整合 百团地市局长会启动； 百团函件局长培训； 根据东中西不同特点组织区域交流推进会； 每月一期电视电话会议推进； 每周一期营销动态指导。 整体推进 1.1 提升贺卡附加价值、增加文化内涵和娱乐性，实现线上商品的线下推广 与支付宝合作，提供天猫等电商网站代金券优惠信息； 与游戏公司合作，利用游戏公司的图片文化资源，凭贺卡获得虚拟世界礼品及免费在线游戏的优惠。 1.2 增加二维码服务 应用二维码，免费为有网站宣传和网上促销需求的定制客户提供二维码印刷服务，收件人可通过手机扫描二维码直接跳转至客户网站，并可实现购买。 1.功能创新 （二）产品创新 只用于制作定制型，全国限量，先到先得。 2.品种创新 2.1 推出贺礼卡，售价XX元/枚， ZL贺卡型，面值5.4元，内卡上的明码+密码可到邮乐网贺卡礼专区自选礼品一份 ，仍可参与抽奖，从10月9日或11月1日发行活动后即可开始选择礼品。 计划推出贺年、情人节、母亲节、父亲节等主题的贺礼卡。 3.设计创新 3.1 形式突破 3.2 邮资附图适当放开 3.3 色彩突破 宣传“十八”项目 安全进万家项目（安全生产、食品安全、消防、用电、自然灾害预防等） 廉政监督卡（法院、检察院、公安局、交警等） 旅游项目（旅游套票、祈福贺卡等） 节日促销卡（商场、超市、餐饮、娱乐休闲等） 电影票项目 校园项目（学生成绩通知单、征文、征画、毕业留念、招生、毕业推荐等） 金融保险项目（品牌宣传、险种宣传、客户经理个人宣传等） 沟通卡（警民、惠民通知、惠农政策告知、会员联系卡等） 推广9+X项目 （三）项目带动 围绕9个重点项目汇编历年优秀贺卡案例及图稿； 各省2012年有奖贺卡分析报告，包括：量收规模、产品结构、分行业市场开发状况、定制客户构成、欠费和兑奖情况分析等内容； 集团公司组织专家组选择有行业特点的待开发客户策划开发 方案，并形成行业模板下发； 在《中国邮政报》开设贺卡营销专栏，介绍各省优秀案例； 组织邮票设计师为全国钻石级客户提供设计服务； 组织印制企业设计重点行业模板、色彩模板。 营销支撑 第一级分类 第二级分类 行业 通讯类、房产家装、政府公用、国际组织、建筑业、教育培训、银行保险、居民服务、科学研究、商