大学生市场营销专业职业生涯规划书.pdf

广东药学院 大学生人生规划书 姓 名： 李华炎 学 号： 1007509239 系 别： 医药商学院 专 业： 市场营销 （二）班 邮 件： 576917213@ 2011 年11 月28 日 职业生涯规划 目录 一、前言…………………………………………………… （3） 二、自我认知……………………………………………… （3） 三、职业认知……………………………………………… （3） 四、广东药学院市场营销专业分析……………………… （5） 五、我的职业SWOT 分析……………………………………（5） 六、我的大学四年规划…………………………………… （5） 七、我毕业后的中长期职业生涯规划…………………… （6） 八：后记…………………………………………………… （8） 2 一、前言 不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”记得一位哲人 这样说过： “走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为 这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。 每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是 百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业 生涯。 中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理当全力以赴， 因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着 一种信念，那就是不做则已，要做就要做好。在工作中，努力奋斗，自动自发， 精益求精。这样，才能赢得收获。 一个人，一生当中不知道要遇到多少困难， 很多困难是不能预见的，这就要靠我们自己处事时随机应变的能力，面对突如其 来的麻烦事情，临危不乱，保持冷静的心态，急中生智，想出好办法来。睿智的 人，善于分析事物的发展情况，能够抓住事物的特点，成竹在胸，料事如神，成 功的预测事物的发展方向。决策于千里之外，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。职业生涯 是需要用心规划的，希望我们的职业道路能按理想前进，又希望能给我们一些挫 折让我们成长。 二、自我认知 1、市场营销专业就业方向： 目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的 工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费 者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等 方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这 方面的工作。 销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自 己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公 司负责人去发展。 市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后 再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场 制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。 3 销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长 起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳 定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员 跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是 存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起 是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个 好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能 力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。 2 、市场营销专业前景 市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就 业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场 营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛 低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专 业的学生相比有什么