终端售罄率分析培训(改进版).pptVIP

终端店铺售罄率使用说明 北京吉元市场部 2011-7-1 目录 数据模版使用流程： 一、如何从系统倒出销售明细（5161） 二、如何运用数据模版 一、如何倒出销售明细（5161） 1、输入代号5161 3、点击打开 2、选择销售日期 2、选择客户代码 一、如何倒出销售明细（步骤1） 1、输入代号5161 一、如何倒出销售明细（步骤2） 2、选择客户代码 2、选择销售日期 一、如何倒出销售明细（步骤3） 3、点击打开 二、如何运用数据模版 1、表格（sheet） A、蓝底、桔红色单元格是用于填写基础信息和分析作用，为不动单元格。 B、黄底、白底单元格是终端客户必填写信息。 2、订货数量、到货数量、销售明细(5161）（ 第一步sheet表格） A、主要将订货数量、到货数量按到货时间依次填写到表格中。 B、销售明细(5161)是针对有维涛系统客户使用。 3、销售数量（ 第二步sheet表格） A、主要将销售明细进行汇总 4、大类分析、品名分析、订货前十名、销售前十名（ 第三步sheet表格） A、分析：主要看大类售罄率及折扣情况 B、订货前十名：主要跟进主订品销售进度，及时纠正订货偏差。 C、销售前十名：主要跟进畅销品销售情况，及时补充货品 二、如何运用数据模版 表格（sheet）操作要点： 数据截止时间：截止销售数据统一时间