第3章房地产市场分析与项目策划20面纱11-2012-1.ppt

案例2：消费者调查与分析 ——以居住房地产为例 居住房地产消费者基本特征的调查与分析 目标消费者需求产品特征的调查与分析 目标消费者购房经济承受能力的调查与分析 * （1）居住房地产消费者基本特征的调查与分析 消费者家庭主要成员年龄 消费者家庭主要成年的学历 消费者家庭月收入 消费者家庭人口 消费者家庭主要成员的职业 消费者置业次数与房款支付方式 * * （2）目标消费者所需求产品特征的调查与分析 规划设计的要求（多层、小高层、高层；普通、公寓、别墅？） 套型的要求（几室几厅） 面积的要求（90,90~120,120） 交房标准的要求(毛坯房、初装修房、精装修房、菜单式装修) 卫浴、厨房、客厅、储藏室、杂物室的偏好要求（开放厨房/封闭厨房，中等面积/超大面积客厅等） 配套设施的要求 * * * （3）目标消费者购房经济承受能力的调查与分析 消费者能承受的住宅总价 能接受的住宅单价 消费者置业次数 消费者购房款的支付方式（一次付清、分期付款、公积金贷款、商业贷款、组合贷款） * * （4）竞争者的调查与分析 竞争企业调查 识别竞争者 确定竞争者的目标 调查竞争者的战略 判断竞争者的反应能够模式 竞争项目调查 住宅竞争项目调查 商业房地产竞争项目调查 * (5) 市场营销因素调查与分析 产品调查 价格调查 分销渠道调查 促销策略调查 * 3.3.3房地产市场调查方