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第四节 推销策略 第四节 推销策略 一、推销策划及其步骤 推销策划的意义 推销的概念。在推销策划中，“推销”是指个业通过人员或非人员方式，运用各种推销技术和手段，帮助和说服现实的或潜在的顾客接受特定的产品、劳务及推销观点的整体活动过程。 推销策划的要素。在策划推销活动过程中，推销人员、推销对象连接和推销产品是推销活动中的内在基本因素。 第四节 推销策略 推销策划的技术。在推销策划中的“技术”，是运用各种现代工具各手段，针对顾客需求所采用的各种方法和技巧的总称。 推销策划的基点。一是推销策划要以顾客的需求为中心；二是推销策划要不断创新；三是推销策划是一个系统工程。 第四节 推销策略 推销策划的步骤 明确推销任务，了解推销对象。 确定推销方案。 推销人员设计。 选择推销技术与方法。 第四节 推销策略 二、推销策划的策略与技巧 一般人员推销策略 1、试探人员推销策略。 2、针对性人员推销策略。 3、诱导性人员推销策略。（此策略具有如特点:(①有目的与顾客交谈;②交谈内容要与自己所要的推销的商品有关;③通过交谈引起顾客对所推销商品的兴趣;④在激起顾客兴趣之后再说明自己手头上有顾客需求的商品或服务。 第四节 推销策略 寻找顾客的方法与技巧 1、地毯式访问推销法。 2、连锁介绍推销法。 3、中心开花推销法。(此方法