合富精品-2009年中昆明城市综合体-龙泽先地产金领时代项目营销定位报告149p.ppt

1、影响入市时机的关键因素分析 来自竞争对手的市场启示 销售道具的准备和制作 销售团队组建和培训 项目形象体系确定，案场包装定位 产品重新调整 竞争对手市场启示 销售过半的项目，不构成威胁 片区大量的潜伏项目 将会形成后市销售压力 尽快入市，抢夺客户资源 2、来自竞争对手的市场启示 3、产品重新调整 产品重新调整 按照市场规律重新调整产品 将会再经过数次调整和评估 按照市场客观情况，最多控制在五周左右的时间，但是若有时间的拖延，则与其它工作并行进展，避免时间损耗过大； 形象体系确定，案场建造 明确新的项目形象 结合形象重新进行包装 实现项目品质诉求 时间节点限制：广告公司设计包装方案+建造、包装案场，花费六周半时间； 4、项目形象体系确定，案场包装定位 销售道具准备和制作 重要销售道具沙盘及单体模型 项目整套VI系统 相关销售物料，宣传资料等制作 案场办公用品配备 销售百问等软性资料准备 时间节点限制：广告公司设计与模型公司对项目配合，需要三周半时间； 5、销售道具准备、制作 销售团队组建及培训 人员培训及考核 销售人员对区域市场跟踪了解 案场管理制度成型 相关销售用表等物资制作 销售人员工作制服制作或订购 时间节点限制：人员为重要环节，团队成型需要二周时间； 6、销售团队组建、培训 通过对影响项目入市时机的五大因素分析 项目最早的入场时间为6周以后 项目真实面貌揭幕最迟时间为7周