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高层管理者谈判兵法培训 高层管理者谈判兵法培训讲师：胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 高层管理者谈判兵法培训 一、通过本课程您将学习到 1.????如何把孙子兵法运用在谈判桌上 2.????如何以僵局创造谈判的条件 3.????强者与弱者如何结盟 4.????环环相扣的谈判的五大结构 5.????谈判过程中收放自如的节奏 6.?????谈判战术万变不离其宗的「宗」 ? 二、谁应该学习本课程 经理级以上高阶主管，或即将成为经理的公司精英 ? 三、培训方式： 专题演讲、案例剖析、互动问答? ? 内容提要? 第一讲 创造谈判的条件：无法容忍的僵局 1.????用增加议题创造僵局 1)????什么是挂钩策略？ 2)????挂钩战术成功的条件是什么？ 3)?????勒索与谄媚战术的差别在哪里？ 2.????用结盟战术增加实力 1)????我们该怎么选择盟友？ 2)????强者弱者大不同：孙子兵法如何用在结盟之上？ 3)?????如何创造一个局，让人家主动愿意跟我们结盟？ 3.????用引爆冲突创造谈判条件 1)????如何引爆冲突？ 2)?????如何用既成事实，去逼对方来谈？ ? 第二讲 谈判桌上「焖」的战术 1.????如何在对方力量膨胀之后创造僵局？ 1)?????断然拒绝的战术 2)?????「力」、「理」、「利」的交互运用 2.????如果对方害怕，如何让他敢坐下来谈？ 1)?????谈判教育 2)?????心里突破 3)?????拙速？还是巧久？ 4)?????让自己居于不利的位子，以退为进 5)?????第三者保证 3.????如何焖对方？ 1)?????打一仗？ 2)?????黑白脸战术如何运用？ 3)?????黑白脸战术：节奏的掌握 ? 第三讲 谈判的「门」与谈判的「远景」 1.????如何给对方一扇门？ 1)?????谈判的收与放之间：人、时、事的切割 2)?????分配型vs.整合型谈判：「门」该开在谈判伊始？还是谈判收尾？ 2.????如何给对方一个远景？ 1)?????大饼与小利该怎么给？ 2)?????谁要大饼？谁要小