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经典文档 下载后可编辑复制 学校 LOGO 经济管理学院 娃 哈 哈 营 销 策 划 书 策 划 者 ： 吴 XX、 熊 XX 熊 XX、 李 XX 日 期 ： 二 ○ 一 七 年 四 月 四 日 目 录 一 、 前 言 1 二 、 营 销 目 的 1 三 、 环 境 分 析 2 四 、 SW OT 分 析 2 五 、 营 销 战 略 4 六 、 竞 争 战 略 5 七 、 营 销 战 术 5 八 、 渠 道 6 九 、 促 销 6 十 、 行 动 方 案 6 十 一 、 营 销 预 算 7 十 二 、 营 销 风 险 控 制 8 十 三 、 结 束 语 8 娃哈哈营销策划书 委 托 方 ： 娃 哈 哈 集 团 有 限 公 司 日 期 ： 2 0 1 7 年 4 月 3 日 策 划 者 ： 吴 XX、 熊 XX、 熊 XX、 李 XX 一、前言 饮 料 在 日 前 人 们 的 生 活 中 扮 演 着 不 可 或 缺 的 角 色 ，这 也 造 成 中 国 饮 料 行 业 的 激 烈 竞 争 ， 在 这 个 竞 争 的 时 代 ， 乳 制 饮 料 、 果 汁 、 水 、 碳 酸 饮 料 、茶 这 五 大 类 饮 料 产 品 进 行 激 烈 拼 杀 。哇 哈 哈 集 团 在 这 种 恶 劣 的 竞 争 环 境 下 ，需 要 进 行 全 面 而 有 针 对 性 的 市 场 营 销 调 研 和 策 划 。在 此 针 对 现 阶 段 的 状 况 和 存 在 的 问 题 做 出 了 此 策 划 ，以 解 决 现 阶 段 存 在 的 问 题 ，本 策 划 书 对 产 品 的 营 销 环 境 分 析 、产 品 消 费 者 分 析 、产 品 分 析 、企 业 和 竞 争 对 手 竞 争 状 况 分 析 以 及 企 业 与 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 等 做 了 研 究 报 告 。此 策 划 书 对 于 现 今 存 在 的 问 题 ，着 力 提 出 有 利 于 解 决 存 在 的 问 题 的 办 法 和 建 议 。主 要 通 过 SW OT 分 析 方 法 ，明 确 哇 哈 哈 集 团 的 现 状 与 问 题 ，针 对 其 问 题 研 究 出 对 策 和 发 展 战 略 ，为 企 业 进 行 市 场 推 广 ， 树 立 企 业 良 好 的 形 象 。 二、营销目的 通 过 对 目 前 市 场 饮 料 的 分 析 和 消 费 者 的 需 求 ，提 出 了 一 系 列 哇 哈 哈 营 销 推 广 方 案 ，为 娃 哈 哈 公 司 的 销 售 活 动 提 供 一 定 的 参 考 依 据 ，为 激 发 消 费 者 的 购 买 欲 望 ，扩 大 市 场 内 的 销 售 额 ，树 立 良 好 的 企 业 形 象 ， 把 它 推 向 更 大 的 市 场 。 1 三、环境分析 1、宏观因素 娃 哈 哈 品 牌 在 食 物 质 量 问 题 屡 屡 曝 光 的 时 候 站 住 阵 脚 ，更 有 爱 迪 生 奶 粉 有 效 消 除 了 国 内 消 费 者 对 国 产 品 牌 奶 粉 质 量 的 担 忧 ，在 食 品 安 全 方 面 占 有 绝 对 优 势 。而 近 几 年 来 娃 哈 哈 进 军 欧 美 市 场 也 可 享 受 到 国 家 相 关 管 理 部 门 对 民 营 企 业 的 境 外 投 资 的 优 惠 政 策 。 2、微观因素 作 为 食 品 行 业 ，娃 哈 哈 在 中 国 市 场 的 竞 争 者 极 多 ，数 量 庞 大 。其 中 包 括 统 一 、 康 师 傅 、 三 得 利 、 乐 百 氏 等 。 其 中 统 一 、 康 师 傅 规 模 相 当 ，市 场 占 有 份 额 也 相 对 较 大 ，统 一 和 康 师 傅 基 本 采 取 与 娃 哈 哈 相 同 的 营 销 模 式 ，最 初 的 厂 家 到 最 终 的 零 售 端 模 式 基 本 一 致 。就 康 师 傅 来 说 ，公 司 一 九 九 二 年 于 天 津 研 发 生 产 出 第 一 包 方 便 面 ，之 后 市 场 迅 速 成 长 ， 一 九 九 五 年 起 陆 续 扩 大 业 务 至 糕 饼 及 饮 品 。 截 止 2 0 0 6 年 底 ， 公 司 总 投 资 已 达 到 2 0 亿 美 金 ， 先 后 在 中 国 四 十 余 个 城 市 设 立 了 生 产 基 地 ， 员 工 人 数 近 四 万 人 ， 总 营 业 额 2 4 亿 美 元 。 四、SOWT 分析 1、优势： （ 1 ）、公 司 实 力 雄 厚 ，娃 哈 哈 公 司 作 为 中 国 最 大 的 饮 料 制 造 公 司 ， 分 公 司 遍 布 全 国 各 地 ， 有 着 完 善 的 销