郑州中央特区①号地 青春圣地推广构思方案.docxVIP

中央特区①号地-青春圣地 推广构思方案 ㈠产品解读 ㈡客户解读 ㈢推广构思 ㈠产品解读 项目解读 ◎郑东新区 ◎大盘基础 ◎内外配套 ◎星级服务 产品整体解读 ?区位 新区|新客站|地铁|河畔|全配套 ?建筑 F1线条|蝶形设计|挺拔高层|围合布局|锋尚立面 ?景观 童年主题景观|多元广场|家文化|休闲绿地|趣味果林|特色涌泉 ?户型 半间房创新户型|方正实用|完美通透|双阳台|窗窗见景 ?生活 活性生活|格调生活|运动生活|便捷生活|派对生活 1、区位： 新区|新客站|地铁线|河畔|全配套 郑东新区的价值市场早已滥透 新客站、地铁线的前景市场也早已深度认同七里河湾畔水岸生活，购房者萌动的思绪10万平米的大型商业，具有一定的便捷生活说服力 从区位上讲，项目具有沟通市场的基准点。但是，卖区位，绝不是项目制胜的关键。 2、建筑： F1线条|蝶形设计围合布局|锋尚立面 青年人独特有个性，F1风尚立面， 符合青年人够酷、够炫、与众不同的心理需求，为项目赢得了较好的心理沟通基础。 立面只是项目的差异性之一，也不是项目的核心竞争力，所以卖建筑，意 。 3、景观： 童年主题景观|多元广场|家文化|休闲绿地|趣味果林|特色涌泉 充满童年及回忆的主题景观设计，营造了一个较为自然、较有邻里情感的社区氛围，可以创造一个轻松、愉悦的生活环境，能勾起青年的情感共鸣， 同时与市场其它项目具有较强的差异性，在这一点上，青年人会比较认同。 冥想屋、露天电影院、音乐广场、灌溉花园等节点使景观更具较强的参与性和感染力； 4、户型: 半间房创新产品|方正实用|完美通透|双阳台|窗窗见景 不奢侈、不浪费，就是喜欢，适合青年人的口味，可作书房、可作客房、可作收藏室，多样功能自由转换。半间房是项目的创新户型，加以概念引导，势必能吸引青年人的喜爱。 半间房这一创新产品，具有较强说服力，项目在运作过程中，可以以此作为项目的核心竞争力之一。 5、生活: 活性生活|格调生活|独特生活|运动生活|便捷生活|派对生活 生活方式是一个项目的灵气，青年人追求物以类聚、人以群分，不喜欢那种呆滞、死板、雷同的存在形态。因此，项目在营销上，一定要赋予超出产品的一些东西，以此提升物业附加值，确保项目开发成功。 生活方式的塑造必不可少，培育一种青年人认同的生活方式，项目无一已经成功了一半。 结论: 从项目自身产品属性分析，具有较强的产品差异，如果从差异化广告推广上考虑，项目在产品层面有三个方面可以放大，吸引市场，即——产品三大价值点 产品三大价值点解读 半间房 + 主题景观 + F1立面 项目核心价值点: 项目辅助价值点: 区隔其他90产品,将 时间主题景观，丰 产品多变性和结果 富了项目景观方面 的丰富性表现的淋 的内涵； 漓尽致;  项目辅助价值点: 建筑F1立面，也体 现出本案与竞品的 区隔，可延展一定 含义； 综合结论: 产品上：半间房、童年主题景观、F1立面价值延伸放大 附加值上：需要附加值创造以提升项目核心竞争力 认同感上：需要塑造较为独特的项目气质形象以沟通市场 推广上：需要独树一帜的推广手法及广告语境与客户深入对话 ㈡客户解读 客户解读 产品主力面积区间： 85平米左右户型约占80% 产品核心总价带：45万元左右 物质层面：要求客户拥有资产40万左右，持有现金10万左右。 精神层面：客户能够接受项目创新模式，拥有良好的知识背景，属于社会精英阶层，易于接受新鲜事物，不墨守成规，拥有一定程度社会话语权的青年族群。 项目的客户群体控制：其二者交集即是项目的目标客户群。 项目客群共性： （1）、以23—28—35岁年龄段客户为主力。 （2）、职业上处于企事业单位的骨干位置，有较大自我发展空间。 （3）、物质上已有一定积蓄，但不属于富翁阶层。 （4）、注重精神需求，用物质的高品味满足精神的独立。 （5）、思想上较为开放，可以接受新鲜事物，且能够去尝试。 （6）、在人格上希望得到社会的尊重和认可，但绝不是唯我独尊那种。 （7）、经历浮躁后逐渐变得沉稳，开始为人生下阶段思考出路。 （8）、理性置业方式，综合因素考虑较多，希望有独特价值利益点。 目标客户性格特征: 独立 崇尚简约 文化 思想前卫 个性自由 自信 创造性 实用主义 即时享受 珍藏理想 目标客户行为特征: 旅游 纤体 泡吧 SHOPPING 美食 上网 DIY 户外运动 热爱自然 朋友欢聚 目标客户职业特征: 创意 信息咨询 媒体 商业艺术 贸易 网络 机关公 自由职 服务行业 金融证券 务员 业者 对客户的最终圈定： 核心层客户：郑东区域内企、事业单位青年骨干分子。 主力层客户：郑州全区属于社会菁英的新青年一代。 郑州全区父母支助购房的背景青年族群。 地市入郑购房的青年客户。 边缘层客户：较小年龄，拥有一定资金实力的新锐年轻阶