开发房源与开发客源课件.ppt

开发房源 开发房源的意义 房源 ×客源×成交能力=￥ 房源的重要性 房源是一家经纪公司赖以生存的，不可或缺的资源！ 房源的重要性 客户为什么找中介公司？ 客户找中介公司，目的是希望在经纪人的帮助下，在市场上找到符合自己需要的物业。 经纪公司的命脉？ 一家经纪公司房源数量越多，类型越丰富，其市场份额就越高。 开发房源的成果 三方房源 钥匙委托 独家委托 开发房源的方法 陌生拜访 派单 驻守 打更新 广告 网络 转介绍 社区活动 开发房源的方法比较 开发房源——陌生拜访 提前了解小区户型及物业配套 用名片或职业服装证明自己的身份 出发前准备好专业展示资料 开门时针对房东的户型提出有客户要买，报高价吸引客户 开发房源——派DM单 看有人关注的时候，主动递上DM单，询问有什么需要帮助的，主动介绍房源 递DM时主动介绍自己，介绍公司 在人流量大的地方派发 针对性，要发给成功人士，或是老人 开发房源——打更新 更新时间阶段的选择：最佳时间为晚19：00以后 更新范围：所在区域所有楼盘 更新的反复坚持：打一遍楼盘资料，将未联络到业主记录下来，进行第二次，第三次的持续联络，直到将房东电话打通，清楚了解真实情况 在每次更新的时候，多问一句，请问您有别的物业需要出售的吗？ 开发房源——网络 开通博客 上业主论谈，发一些有新颖有针对性的贴子 可以把贴子做得尽量吸引人 在社