08pr08,像基于消费者洞察的广告策略,中山大学吴柏林老师,绝密资料05.pptVIP

* Wu Bolin Consumer Behavior * ● 品牌使用者 动感地带品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15-25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。 ? ? * Wu Bolin Consumer Behavior * ● 进一步细分的子卡 规划动感地带是中国移动品牌架构下的一个子品牌，但为了将年轻人群进一步细分以深度聚焦，动感地带在业务套餐和资费类型上进行了多元化设置，仅套餐就有学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐三种各有优惠侧重的套餐选择。此外，动感地带还发行一种情侣卡，不外乎是针对年轻人群的再度聚焦。 ? 资料来源：吴柏林．广告策划与策略（第二版）．广州：广东经济出版社．2009年10月P1（有删节，改动较大） * Wu Bolin Consumer Behavior * ● 聚焦目标人群的套餐业务细分 在每一个以人群为线的子卡规划下，动感地带还以产品业务为线对业务进行了套餐细分。动感地带的基本业务是语音通话、短信收发、移动梦网、全新业务和会员服务。为了将这些有着浓厚技术色彩的基本业务通俗地告知成长于“读图时代”的年轻人群，动感地带将各种基本业务进行了细分包装，推出了诸如“语音杂志”一类的打包业务。 ? * Wu Bolin Consumer Behavior * ● 个别业务推广的诉求