合富辉煌2011年岳阳中航翡翠湾营销策略报告.ppt

市场分析 项目分析 营销策略 推货计划 宏观经济 城市发展 宏观政策 区域分析 地块分析 项目分析 项目价值提升 中航品牌 项目定位 营销方向 总营销节点 展示线 活动线 营销线 拓展线 定价策略 推货计划 回款目标 推广线 房地产市场 定价策略 入市定价方法说明： 对象选择： 高层产品：提取同区域以及市内在售的主要竞争楼盘，从位置、交通、周边配套、片区规划、开发商品牌等方面进行比较； 别墅产品：以长沙藏珑项目一期的别墅与高层的价格比作为本案别墅的定价参考。定价方法： 第1步：市场比较法之固项比较：固有价值点按照重要性与影响力高低给予不同的权重，确定权重后，我们将本项目高层产品与竞争楼盘进行评比得分，根据评分计算本案静态入市价格； 第2步：市场比较法之变项比较：找出与项目高层产品核心资源最为类似的热销楼盘，从产品上进行模拟对比，评出不同的等级价格； 第3步：按照市场成长性测算实际入市价。 价格定位——高层 第一步：市场比较法——高层产品固项比较定价 项目 权重 本案与各楼盘评比后分值 岳洲帝苑 巴陵尚都 天邦珍珠湾 凯旋城 滨水新境界 地理位置 15 14 14 15 15 16 交通 12 11 11 12 12 13 周边配套 10 9 9 10 10 11 片区规划 10 9 9 10 10 11 开发商品牌 7 9 9 9 9 9 楼