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广告的吸引力与注意策略 教学目标： 广告之所以能吸引受众的眼球，就是由于“注意”的作用，因此，本章让学生掌握注意的一些基本的原理，注意的功效以及广告能够吸引受众的方法。 课时安排： 本章6课时 课堂导入： 首先，我们想这样一个问题：每天早上当你睁开眼睛到你晚上比闭上眼睛入睡，这期间会看到多少人？ 你一定会看见家人；上学路上会看见迎面而来的行色匆匆的成百上千的人，然而等你入睡前闭上眼睛回想一下，你的头脑中能记住几个与你擦肩而过的人?回答肯定是寥寥无几。广告信息对大家来说，正如那些每天与你擦肩而过的行人，大多数是你看见的，但又没有在意识状态下加工并留有印象。所以一天中接触到的广告能进行加工的只有十几个，甚至只有几个。 消费者对广告的注意 我们经常会听到一个词“注意力经济”，什么是“注意力经济”呢？ “注意力经济”：亦称眼球经济，指的是在当今信息纷繁的世界中，只有那些引起人们关注的信息才能被人加工理解。如曾经一段时间，全中国盛行唐装，一时间各种各样的“唐装”产品风靡全世界，这就是一种眼球效应。广告若是想成功，无疑要从人的注意入手。在广告界有个原则，叫做“AIDMA”原则，在广告创作中，始终指导着创意人员进行广告创作。 AIDMA原则 A——attention,吸引注意； I——interest,引发兴趣； D——desire,激起欲望； M——memory，强化记忆； A——a