博思堂青岛蓝山湾12月推广执行方案.pptVIP

蓝山湾12月执行方案 6大卖点从新梳理 攻击要点 阶段攻击核心 前：强势三批产品销售！ 后：实现品牌高度的建立！ 短期目标： 三批销售 长线目标： 品牌价值提升 月度主题： 精工气质，涵养蓝山湾 核心卖点信息： 前一阶段以“开盘信息”诉求为主，后一阶段以“品牌建立”诉求为主 攻击策略 动作一：报纸 形式：硬广+软文 时间：12月1日——12月19日 渠道：半岛都市报（主）、青岛早报（辅） 说明：销售告知、渲染，品牌提升 阶段主题： 硬广： 87-139㎡稀缺中小户型岁末最后加推 软文： 标题1：青岛住宅大战岁末打响，优质中小户型将唱主角 标题2：品味生活传承者，深入解读蓝山湾精工之法 标题3：精工建筑人气高涨，蓝山湾成就岛城居住品质新高度 动作二：户外 形式：品牌主题 渠道：关键节点位置 说明：销售信息+品牌形象 动作三：广播 形式：情景对话，特殊音效 渠道：SIMULRADIO、整点报时、新闻现场 时间：12月——2月 说明：品牌形象为主，销售为辅 广播（形象）:情景对话 广播（销售）:蓝山湾，热销岛城，三批加推，诚邀您品鉴 明星报时：蓝山湾，为您报时……蓝山湾，精工建筑，传城百年 新闻专题：认购时第一现场采访，负责人发言 动作四：短信 形式：开盘信息 时间：12月17日 渠道：通过移动、联通客户资源渠道向市内四区人群群发 动作五：网络 形式：硬广+论坛+新闻+头条 渠道：搜房（主）、青岛新闻网（辅） 说明：与报纸软文相互配合，阶段写诉求统一阶段（开盘）销售信息释放，品牌分阶段形象释放 阶段诉求 第一阶段 硬广：首付10万，市内四区轻松购房 （小空间里的大舒适，买房赠送超值面积） 软广： 论坛：年底置业好时机，中小户型成市场主流 （岛城优质中小户型大推荐） 论坛：深度解读，精工建筑为何如此受宠？ （可变空间房源走俏，买房送面积减少购房者压力） 论坛、消息：蓝山湾人气高涨，宜居宜售炙手可热 阶段诉求 第二阶段 硬广：精工打造卓越品质，典雅立面更显完美 论坛：精工建筑人气高涨，蓝山湾典雅立面华美呈现 开盘当天 搜房网时事报道：12月19日，蓝山湾三批开盘的火爆场景 公关活动 公关活动邀约方式： 电话通知、来电告知、短信通知、活动线上告知、蓝山会 公关活动主题： “情暖蓝山湾” 系列活动 “情暖蓝山湾”·民间艺术展 “情暖蓝山湾”·立面呈现体验营销,ART DECO风格红酒鉴赏会 “情暖蓝山湾”·客户答谢会 活动一：民间艺术展 形式：民间艺术展示，邀请民间艺人现场制作展现中国民间艺术品，如：剪纸、雕葫芦、制作鼻烟壶、陶艺、泥塑、布衣、刺绣等，制作完成后可赠送给业主。 时间：12月13日 地点：售楼处 目的：展示蓝山湾形象 活动二：立面呈现红酒会 形式：红酒会 时间：12月25日（圣诞节) 说明：1.ART DECO风格呈现，以外立面为诉求邀约客户感受 2.首批商品房封顶仪式活动 3.底商模拟招商（现场包装） 目的：展示蓝山湾形象 活动三：蓝山湾客户答谢会——模仿秀晚会 形式：答谢晚会，邀请中央电视台老毕的(梦想剧场）栏目组协同（梦想剧场）历届优秀的模仿者共同参与，如小沈阳的模仿者，李幼斌的模仿者等等，晚会之间可穿插抽奖活动，与业主之间的互动 地点：本案周边大型场馆 时间：2010年1月 目的：展示蓝山湾品牌形象 费用：100万左右 活动四：蓝山湾客户答谢会——XXX歌友会 形式：答谢会，选择与本案相符的明星嘉宾（如：赵子琦、周华健等）来举行歌友会，歌友会期间可以穿插的介绍蓝山湾一年以来的工作情况（抽奖活动、与业主之间的互动） 地点：本案周边大型场馆 时间：2010年1月 目的：展示蓝山湾品牌形象 费用：80万左右 活动五：手模手样制作活动 形式：售楼处现场由专业人士向业主及意向顾客进行手模手样指导制作 制作完成后，可由业主自己收藏。 时间：待定 目的：烘托现场气氛，为本案开盘造势 物料配合：现场物料配合 物料配合：现场物料配合 物料配合：宣传物料、礼品、展架 物料配合：宣传物料、礼品、展架 品牌价值提升 市场认知 一次热销 二次热销 三次热销 户型卖点：87—139中小户型，灵动组合，高性价比 区位卖点：青岛主城发展北组团核心，畅享20分钟便利生活圈 生态卖点：600万㎡虎山森林，延脉自然山体公园 园林卖点：8700㎡精工园林，怡然天成 特套卖点：10万㎡“商业、教育、会所”社区配套，畅享便利生活 立面卖点：精美石材+优质面砖，高效节能，尊贵优雅 1. 12月月度诉求 1.核心推广策略 借助前2次开盘热销形成的销售及形象基础，以高调、自信的进行三批收官加