2014碧桂园：洛身阳新项目策略汇报66p.ppt

* 人员配置 人才梯队构建 现岗人员 梯队构建 可考虑晋升 现岗培养 降职调整 第一梯队 张红普（营销经理，13年入职） 　张红普 　 第二梯队 杨同飞（高级营销策划，13年入职）郭凌雪（行政助理，13年入职）孔祥波（销售主任，13年入职）罗伟（销售主任，13年入职） 孔祥波、杨同飞 郭凌雪 第三梯队 张聪聪（行政助理，13年入职） 杜小娃（行政助理，13年入职） 马莹（见习行政助理，14年入职） 陈欣欣（见习行政助理，14年入职） 魏鑫（见习行政助理，14年入职） 平楠（营销策划，13年入职） 平楠　 绩效管控 激励目标 完成全年总货值90%以上(12.6亿)的销售 绩效指标 2月1日-2月28日 按照个人指标有效客户目标完成率（权重65%）、圈层客户数量目标完成率（权重20%）、展位开设目标完成率（权重15%） 3月1日-4月30日 按照标准化销售板块竞争制度进行指标考核 优胜 劣汰 1）个人综合业绩在考核周期中排名前10%者，在维持各小组正常编制的前提下可选择调换组别； 2）团队业绩排名第一的组长，考核周期内兼并排名最后组长的“组内额外销售佣金” 1）个人综合业绩在竞争周期中排名后10%者强制淘汰； 2）绩效考核期内，团队业绩排名末位的小组组长，其当期“组内额外销售佣金”将被扣罚，计入团队业绩排名首位的小组组长； 3）累计2次绩效考核期内团队业绩排名末位，组长降职或辞退，小组内可民主推选新任组长。 绩效管控 整体执行情况 12 晋升 奖励 直接淘汰 降职 绩效扣减 实行 至今 6人 16人 8人 1人 0人 占比__15_% 占比40_% 占比___20_% 占比__2.5__% 占比__0__% 最近 一次 4人 10人 6人 1人 0人 占比__10_% 占比__25__% 占比__15__% 占比__2.5__% 占比_0___% 直接淘汰情况分析 ? 业绩不达标（客观） 1人 ? 违规违纪 0人 ? 试用期不符合 6人 ? 工作表现不理想（主观） 1人 注：最近一次执行的时间为2014年2月 * 员工培训 近期培训组织情况 序 培训主题 参与人员 培训时长 授课人 培训目的 1 河南区域“碧桂园集团11月份项目管理大型培训”精神宣贯培训 57 2天 齐华伟总 了解公司文化及项目管理模式 2 河南区域第一期员工培训 69 1天 齐华伟、李香等 熟悉公司企业文化、销售拓客的一些技巧的讲解及讨论 3 行政专项培训 8 4天 陈月华、王琰睿等 了解行政各版块工作职责及具体工作的操作方法 4 如何达成交易（销售四部曲） 23 2小时 张红普经理 提升销售技巧，树立正确销售心态 5 关于开展加强”廉洁作风建设的十项规定”宣贯工作的通知 20 2小时 单春揆 熟悉公司工作作风，加强廉洁建设 2014年1月至2014年2月，项目共组织培训17场次，以下为相对重要的培训情况： 培训内容结构 新员工培训情况 类别 场次 占比 四大核心竞争力 2 18% 营销职业化素养 5 46% 企业文化 2 18% 其他课程 2 18% 项目 新员工覆盖率 下次计划时间 资料自学 80% 2014.2 入职指引 100% 2014.2 岗位指导 100% 2014.2 区域/项目 集中培训 100% 2014.2 七、汇报小结 一、如何完成公司制定的业绩目标 按照“四位一体”为核心制定营销战略，从产品角度出发结合洛阳当地市场情况，利用别墅产品在市场上稀缺性、高端性，首批推货通过别墅产品迅速吸引市场关注、拔高项目定位，抢占高端客户群体，再通过别墅客户的辐射力以及强效拓客大量蓄积洋房意向客户群体； 严格按照标准化的指引督促各项工作有条不紊开展，以“四大考核指标”为工作指引，将项目整体营销工作按标准化节点分解到月计划、周计划、日计划，严控落实，及时调整； 夯实数据整理、日常培训等基础工作。 二、如何解决现存问题： 现存主要问题是团队中新人过多，对公司的打法还不太清晰；解决思路：一方面是加强标准化工作的培训学习，作为一线营销负责人首先自己要对标准化要求清晰明了，然后要将各项工作合理分工，做到指令清晰化、具体化，减少下属员工的困惑感，另一方面，通过支援周口、安阳项目的开盘做到实战演练，快速提升团队战斗力。 三、需要总部支持的问题； 1、人员支持：主要是开盘前熟悉公司开盘流程的行政人员的支持； 2、技术支持：项目圈层营销、推广策略、现场包装等方面需要总部相关职能部门在技术上加以指导，及时纠偏； 3、项目推进支持：对可能出现的示范区开放时间、展示效果出现偏差等有关项目推进的重大事