奇瑞进入美国市场分析.docVIP

第 PAGE 2 页 市场营销专业09级 奇瑞进入美国市场的营销策划课程设计（论文） 班级：09营销二班 姓名：杨均华 学号：0965123218 指导教师：王薇 成绩：＿＿＿＿ 2011-12-2 奇瑞进入美国市场的营销策划 摘要 奇瑞汽车自上市以来，就已经注重开拓国内和国际两个市场。奇瑞现在已经在国内发展迅速，独占鳌头，有一定的丰富经验；在国外某些国家发展良好。然而，作为中国自主的王牌汽车奇瑞要真正强大起来，要真正成为国际化的汽车品牌，就必须进入发达国家市场，以全球化的视野，提升自身全球竞争力和品牌国际化。因此，奇瑞很有必要进入像美国这样的全球最大的销售王国。但是，进入美国市场，竞争相当激烈。因此，很有必要详细分析美国的坏境政治，经济，文化，法律等相关环境对奇瑞进入美国市场的影响，以及奇瑞在美国市场的SWOT分析方法，提出奇瑞进入美国初期，将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出相应的营销策略，产品，价格，渠道，促销策略。目的是：为奇瑞公司进入美国市场，提供合理的营销策划。 关键词：奇瑞汽车 美国市场 营销策略 市场定位 营销策划 目录 第一节 引言………………………………………………………………………4 一.中国自主的奇瑞汽车在国内外现状…………………………………...4 二.奇瑞进入美国市场带来的的意义………………………………………………...5 第二节 中国奇瑞汽车进入美国市场的必要性与可行性分析…………………..6 一.可行性分析……………………………………………………………...6 二.必要性分析……………………………………………………………...6 第三节 奇瑞汽车在美国市场的环境分析………………………………………7 一 政治因素………………………………………………………………7 二 经济因素………………………………………………………………8 三 社会文化因素…………………………………………………………9 四 科技因素……………………………………………………………..10 五 环保因素……………………………………………………………..10 第四节 奇瑞汽车在美国市场SWOT分析…………………………………….10 一.优势……………………………………………………10 二.劣势……………………………………………………11 三.机会……………………………………………………12 四.威胁……………………………………………………12 第五节 奇瑞汽车在美国市场的市场细分与目标市场定位………………13 一 .奇瑞汽车在美国的细分市场选择……………………………13 二 .在美国市场的目标市场定位………………………………………….13 第六节 奇瑞汽车在美国市场的营销策略……………………………………..14 一 产品策略………………………………………………………………..14 二 价格策略………………………………………………………………..15 三 渠道策略………………………………………………………………..15 四 促销策略………………………………………………………………..16 参考文献……………………………………………………………………………17 第一节 引言 一.中国自主的奇瑞汽车在国内外现状 奇瑞汽车在国内的现状 奇瑞汽车股份有限公司成立14年的时间，现已经有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞为顾客提供“安全、节能、环保”的物美价廉的汽车产品。 （1）产能现状 在短短十几年的时间里，奇瑞现已经形成年产约100万辆车，100万台发动机和50万套变速箱的生产能力。在产品方面，目前拥有旗云，QQ，东方之子，瑞虎，奇瑞A5，奇瑞V5六大子品牌，47种车型 （2）财务运作现状 上市融资，银行贷款维持100万辆车的产能目标，但奇瑞对于贷款的使用非常谨慎。 （3）销售现状 近几年来，奇瑞的销量迅速崛起，不断递增。奇瑞价格便宜，车型较多， 性价比较高，汽车设计新颖有个性，外型非常独特，深受年轻人的喜欢； 此外经济省油，总的来说，适应消费者需求。奇瑞的销量走势如图所示： （4）奇瑞公司现状存在的问题 1.消化不良：近几年来，奇瑞在快速发展的同时，新车型也不断推进， 但由于速度推进过快，在质量上没有做到位，这导致了许 多车型上市后销量不是很理想，车型积压对经销商也带来 资金压力。 2.战略缓慢：奇瑞近几年的扩张战略其实是以牺牲服务满意度和内部员 工满意度为前