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新产品如何铺货 　　新产品的推广, 仅靠两三个业务员是不够的, 如何调动经销商极特别 是终端铺货人员的积极性,对于 　　新产品的推广具有重大的推动作用。 首先, 调动经销商积极压货 1、 加大利润空间, 提高经 销商经营积 　　极性。 由于前期铺货主要针对终端, 所以中间的加价利润是比较高的, 特别是大卖场的定价, 前期采取“ 　　高加价,强促销”的定价策略。强大的利润空间,调动了经销商的压货积极性,对于新产品 的推广,提供 　　了良好保证。 2、 压货方法:新产品推广讲究 “一鼓作气, 再尔衰, 三而竭” 。 报发货很重要, 既不能多 　　报造成新产品恶性压货,也不能断货,造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货, 终端的平均铺 　　货是 1件,另外再加上大卖场新品堆头需要数量,很容易算出经销商需要压货的数量。通常 压货主要是考 　　虑批发环节,压货数量出入就很大,也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时,分公司 要指导经销商 　　正确压货。其次,调动铺货人员积极压货。新产品的推广,关键在于铺货人员的积极性和推 销程度,为了 　　增强铺货人员的推广积极性, 分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件 0。 5元提成。 同时 要求铺货人员 　　在每个终端店压货不低于一件,条件比较好的终端店单点压货不低于 2件。但是所有产品必 须全面上货架 　　或者开箱陈列,不允许滞留终端店仓库