【策划师札记】保健行业产品策划的“三理模式”资料.docVIP

会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！ PAGE PAGE 1 健康行业中小企业发展迷思系列12产品策划的“三理模式” 文章转自《会销人网》 策划大师/会销人网专栏作家 马晓宇 会议营销企业的竞争力在哪里？人才？产品？模式？ 我说，策划也是非常重要的一个提升竞争力的环节！ 二十几年前，蒙派药人借助振华851一飞冲天，其后成功产品如过江之鲫，一个个鱼跃龙门，有名的如延生护宝液、三株、那如-3、鸿茅药酒、长寿长乐补酒等等，默默无闻但悄声赚钱的不知凡几。蒙派何以能做一个产品成功一个？笔者十几年对蒙派药人的研究认为其核心可以归纳为：胆大、心细、重策划。“胆大”可以理解为：在战略上藐视所有产品；“心细”却能做到在战术上重视任何一个产品并寻找其优势和精髓，取长补短是蒙派药人的共同点；而“重策划”则是在具体操作层面上，尤其是产品策划环节，非常注重技术性与策略性。正式这种粗中有细的操作思路，才造就了蒙派在中国消费品行业的辉煌。 蒙派药人对策划的重要性直接体现在产品整体宣传策划的执行中，而反观会议营销企业，对策划的认识以及其重要性还远远不够。往往是不专业的人做专业的事儿，或者专业的人做的不是本专业的事儿。在整个产品策划的过程中，缺少必要的技术性与严密的推理，从产品策划开始就没有确立正确的市场切入目标，总想着吃老顾客这些企业的“老本儿”，而缺乏开发