来一桶老坛酸菜第二届创业大赛企划书——南昌大学统一酸菜队.docVIP

统一酸菜队 PAGE PAGE 14 统一酸菜，天下无双！酸爽给力！！一统市场！！！ 南昌大学 来一桶老坛酸菜第二届创业 来一桶老坛酸菜第二届创业 企划书 团队名称： 统一酸菜队 团队成员：姜倩 广告091 钟慧慧 广告092 李浩然 广告091 王萌 广告091 李煜 广告091 团队口号：统一酸菜，天下无双! 酸爽给力！！一统市场！！！ 联系人电话李） 目录 一、企划目标 二、前言 三、市场分析 ………………………商店分布以及贩售品比较 …………… 教学区，休闲区，食堂区的一些观察分析 四、消费者分析 ……………………………….生活作息 ……………………………….沟通方式 五、SWOT态势分析 六、分析总结 七、方案拟定 ………………………………..宣传语 ……………………………….宣传方式 ……………………………….宣传手法 企划目标： 让南昌大学大部分的师生了解老坛酸菜牛肉面，了解老坛酸菜坚持的两大理念，进而了解统一三好一公道的企业文化，过渡到对统一品牌产生喜爱感。提高统一方便面的品牌知名度与销量。 企划内容： 一．前言： 社会的竞争日趋激烈，人们的生活节奏也随之加快，伴随这种快节奏的生活衍生出了许多新的饮食文化，而方便面凭借能给消费者带来便利的同时又能带来廉价美味的消费体验，越来越受到消费者的青睐，成了人们生活中必不可少的一种食物。做为方便面行业的两大巨头，统一和康师傅的市场份额合共约60%，占据了国内市场的大半壁江山，在方便面行业中，康师傅依然是行业老大，而统一尾随其后对其构成了强有力的冲击，华龙，白象等紧随其后。作为方便面行业的强势企业，统一推出了“老坛酸菜”这个新口味，学生作为方便面的主要消费群体，如何打开高校学生市场，如何让学生了解统一来一桶老坛酸菜的两大坚持，从而了解统一三好一公道的企业文化，过渡到对同一品牌产生喜爱感，正是我们团队正努力在做的事. 为此我们做了详细的市场调查和问卷调查，针对南大的学校市场也提出了相应确实可行的营销方案。 三．市场分析：校内环境分析 1.商店分布以及贩售品比较 根据学校生活区的地理位置，我们大致将南昌大学分为了五块，分别是1栋及其附近生活区，商业街周边生活区，后街，天健园周边生活区，还有楼栋里同学自己开的小卖部。我们团队出动所有的队员对全校及后街所有零售店，超市做了上门式的调查，主要针对每家店铺里的方便面销量，货架位置，上架量比例，人流量进行了详细的调查，整体调查结果是康师傅的销量，上架位置更好，那我们撇开其他竞争对手，主要和康师傅进行对比。 调查结果: 1栋和纵综合平价超市 人流量少主要是附近居住学生，康师傅最佳上架位置，统一被摆在角落里，康师傅销量好于统一 2栋校园综合业务部 人流量少主要是附近居住学生，康师傅销量好，统一其次，都占有一样好的摆放位置 商业街新世纪购物中心 人流量大，学生购物的主要场所，康师傅销量占1/3，统一占1/4，康师傅袋装面比统一贵0.1元，桶装价格相同，摆放位置无差别 商业街昌达购物广场 人流量一般，主要超市条件一般，无法吸引顾客。康师傅销量略好，，摆放位置康师傅明显好于统一 后街南大佳好佳超市 人流量较大，主要是去后街吃饭，休闲，娱乐的学生。主要买饮料，酒水，很少买方便面。统一2.0元/包，康师傅2.2元/包，摆放位置差不多，康师傅销量更好 后街世纪华联超市 人流量较大，主要是去后街吃饭，休闲，娱乐的学生。主要买饮料，酒水，很少买方便面。康师傅销量略好，且占据的上架位置更好。 后街网吧 基本没有老坛酸菜面出售 各食堂小卖部 人流量大，主要目的是吃饭。统一和康师傅摆放位置差不多，店主反映是康师傅销量略好 天健园昌达购物 人流量大，统一摆放位置略好于康师傅，销量上康师傅略好一点，货架摆放比例统一1/5，康师傅3/5. 天健园无名风小卖部 人流量一般，两品牌摆放位置差不多，店主反映最近康师傅袋装牛肉面长了0.1元，但康师傅红烧牛肉面依旧火爆，统一的老坛酸菜反映不是很强烈 天健园长达公共自行车站 人流量较大，方便面摆于正对门口货架，但统一摆放位置不好，康师傅销量略好 天健园霞霞便民店 人流量一般，两者摆放位置差不多，但店主反映，康师傅红烧牛肉面卖得好，统一老坛酸菜卖的一般 19、23、20、21、27、4、3栋楼栋小卖部 店主反映卖的最好的是康师傅红烧牛肉面（2块包装），其次就是统一来一桶老坛酸菜（2块包装），然后是统一来一桶泡椒牛肉面(2块包装) 结果分析：康师傅及其主打的红烧牛肉面依旧占据的南大市场比较大的市场份额，但统一来一桶老坛酸菜面依旧稳坐第二把交椅，处于强势挑战者的地位。