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中国商帮兴衰的SCP分析一以徽商为例 :徽州商帮萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，清后期逐渐衰落 解体，由盛而衰历经四百余年徽商的发展历经兴起暂时性衰落中兴及 衰落解体四个阶段，它的兴衰轨迹与明清时期社会经济发展脉络有着 同一性 本文以徽商发展脉络为线以其所主要经营的盐、茶产业为例，试 图用哈佛学派的SCP分析框架，即市场结构、市场行为、市场绩效“三 分法”来对徽商进行剖解，揭示以徽商为代表的中国古代商帮的兴起、 发展和衰落的原因和规律，并以当代中国徽商变迁为例，试图阐释现 代商帮的发展规律和未来发展趋势，以期对当今徽州乃至中国社会发 展提供一定的借鉴与指导意义。 关键词徽商市场结构市场行为市场绩效 关键词徽商 市场结构市场行为市场绩效 徽州商帮明中的兴起到清后期的衰落历经四百余年其发展路途 并不平稳，然而对徽州的发展乃至整个中国社会的发展所作出的贡献 却是十分重大的。徽商的兴与衰是多种因素共同作用的结果，然而其 兴衰成败之迹却从各方面为后世提供了丰富的经验及启示。 二、文献综述 随着商业的发展，中国古代商帮的兴衰受到众多学者广泛关注, 其中多数学者认为制度变迁是商帮兴衰的重要原因，着力于用新制度 经济学的交易费用、产权、制度变迁等基本理论研究，揭示的中国古 代商帮的兴起和衰落的原因和规律（史晋川，2002；卓勇良,2004）。 从已有的研究成果看，仅仅是从制度经济学角度分析了中国古代 商帮的兴衰原因；并没有结合地方实际情况进行具体的阐述，对市场 的研究涉及不多，研究还不够深入，本文以徽州商帮SCP分析为研究 内容，具有一定的研究空间和研究意义。 三、徽商崛起的原因 徽商的发展并非一帆风顺曾于万历后至康熙中期一度衰落主要 原因有二一是封建政权的横征暴敛；二是战乱波及。康熙中叶至嘉庆 道光之际的百余年间，徽商摆脱了之前的低迷状况并逐渐兴盛起来。 徽州与经济发达地区毗邻，境内有新安江直通杭州，水路磁通极为方 便，山货土特产品又极为丰富，有商品流通的物质基础。同时徽州山 多田少，耕作三不赡一，山民不得不“远贾他乡”，“求食于四方”， 且徽州商人有“徽骆驼”精神，外出经商常常数午不归，不辞山高路 远，虽山瞰海隅，孤村僻壤，以至海外，亦无不涉足。 （一） 市场结构 明代成化以前，徽商经营的行业，主要是“文房四宝”、漆、扣 和茶叶。成化以后，因明王朝改变“开中法”，把商人输粮边区，换 取食盐，在一定区域贩卖的方法，改为商人在产盐地区呐粮给盐，听 其贩卖。这样一来，重要产盐地区一一两淮、两浙，成为盐商集聚中 心，徽商占人地之利，逐渐以发展盐业经营而雄飞商界。 （二） 市场行为 明代中叶以后，徽商形成了盐、典、茶、木四大行业。除比，还 有布匹、丝绸、粮油、陶瓷、漆器、药材、徽菜，以及山杂南北货、 京片百货等多种多样行业.对徽商来说，只要有利可图，无业不就, 徽商经营方式也灵活多样。 同时结交权贵，商儒结合。 （三） 市场绩效 徽商在特定的市场环境和市场结构下，采取的市场行为多元化发 展使其迅速发展壮大，遍布全国，形成规模效应，资本雄厚，市场占 有率高。 四、徽商盛极而衰的原因 封建政权政策的改变给徽商尤其是其支柱盐商带来的打击是致 命的，商业作为传统的行业，在历朝历代都是被盘剥的重点对象，清 朝也不例外。徽州商帮的衰落是由盐商失势开始的。 （一） 市场结构 市场结构发生天翻地覆的改变，清廷为摆脱统治危机而进行的各 方面的政策变革不仅给盐商造成损失，也给其他行业商人带来大小不 等的损失。清政府迫于财政困难开始无休止地对商人进行残酷的剥削 政府增设税收名冃巧取豪夺对商人进行压榨，盐商负担可见一斑，盐 商逐渐没落仅次于盐商的税收大项茶商也是清廷盘剥的重点对象之 -O此外，徽州一直是中国的重要茶叶产地之一，随着统治危机的加 重，各省厘金亦渐涨，这也是导致徽州茶商竞争力低于洋商，进而衰 落的一个重要原因。 连年战争使清廷疲于应付，只得不停增加赋税，而徽州因战乱也 损失惨重，这对于以徽州为根基的徽商而言也是一个沉重的打击。最 后，从鸦片战争开始，帝国主义国家相继入侵中国，对中国进行政治 和经济侵略，以茶商为首的徽商损失惨重帝国主义国家在华倾销商品, 掠夺原材料，对任何一个商帮的打击都是巨大的，利用自往产茶之地 采办的优势，入侵的外国资本主义势力独操利柄，给包括徽州茶商在 内的华商以致命的打击。加之进口洋茶的冲击，徽州茶商举步维艰， 徽州茶商的衰落则标志着整个徽商的衰落。 （二） 市场行为 徽商在这种严峻的市场环境下，并没有随着环境潮流进行转型， 徽商的经营利润并没有转化为资本进行扩大再生产，而是用在了非经 营性消费。其次徽商与政治不再紧密结合，为了求取所谓的功名徽州 捐纳之风盛行而且统治者为了增加收入千方百计以劝谕商人捐资助 饷，徽商半是自愿半是强迫将