探路者鞋子广告策划书.pptVIP

* * * * * * 一、公关战略 二、促销策略 三、营业推广 四、人员推销 广告辅 助战略 在重阳节举办老年人登山的活动，通过对活动的赞助来宣传我们的产品——探路者登山鞋。 公关战略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。 具体做法:可以在一些节日（国庆、圣诞、元旦等）在商场的做一些打折促销活动 促销策略 面向消费者： 　　1、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。 　　2、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品，如将登山鞋（探路者牌）与其他的登山用品以较优惠的价格一起出售。 　　3、抽奖促销。顾客购买一定的产品（比如一次性购物满500元）之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。 　　 面向中间商： 　　1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 　　2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 　　3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游