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国基城邦-感恩活动 ——苹果专场抽奖方案 2012年01月 概况 国基城邦， 江苏国基投资集团集多年房产开发和运营经验，在昆山花桥的又一钜作。 “国基城邦”项目，位居花桥CBD核心领地，占地面积约170亩，总建筑 面积逾13万平方米，卓越的社区品质吸引了大量的国际精英。 国基城邦 相较花桥其他楼盘， 国基城邦 充分运用每一个优势，通过营销活动将优势转化为实际的销售力。 300组客户该如何运用？ “老带新”是楼盘营销中常用的方式，因为圈层力量及口碑传播的效应更为直接及有效。但如何让本案“老带新”能脱颖而出，取得良好效果，这是我们考虑的问题。 中国有句俗话，所谓“无利不起早”，“老带新”最基本要遵循： 1、让利老客户，用实际利益刺激这300多组老客户主动成为项目的置业顾问； 2、刺激新客户，通过对楼盘的认知产生认同感和偏好，再通过优惠刺激，促成成交。 案例参考—— 巴黎春天元旦促销——午夜消费满5888元的前30名客户，即赠Ipad2一台。 2011商场促销，巴黎春天营销给力，抢占先机，引起消费者疯狂抢购，全城轰动。 这就是赠送+苹果的魅力！ 我们获得的启示： 苹果产品无疑成为时尚、科技的代名词，各大公司年会奖品基本都会使用苹果产品。 而本案亦可通过一场针对老客户及潜在