中国电信市场规划编制指导手册-20161107.docVIP

经典文档 下载后可复制编辑 PAGE （内部资料，谢绝外传） 中国电信市场规划编制指导手册 江苏省邮电规划设计院有限责任公司 咨询规划研究院 二 O 一 六 年 十 一 月 经典文档 下载后可复制编辑 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场规划概述 PAGEREF _Toc234206905 \h 1 1、编制重点 PAGEREF _Toc234206906 \h 1 2、规划组成 PAGEREF _Toc234206907 \h 1 二、前期准备 PAGEREF _Toc234206908 \h 1 1、前期准备 PAGEREF _Toc234206909 \h 1 2、规划启动 PAGEREF _Toc234206910 \h 2 三、定量预测表格编制步骤和要求 PAGEREF _Toc234206911 \h 2 1、编制工作计划 PAGEREF _Toc234206912 \h 2 2、资料收集 PAGEREF _Toc234206913 \h 2 3、资料整理 PAGEREF _Toc234206914 \h 3 4、基础数据填写 PAGEREF _Toc234206915 \h 3 4.1 历史数据填写 PAGEREF _Toc234206916 \h 3 4.2 本年度数据的填写 PAGEREF _Toc234206917 \h 3 5、预测方法 PAGEREF _Toc234206918 \h 4 5.1 用户数的预测 PAGEREF _Toc234206919 \h 4 5.2 收入预测 PAGEREF _Toc234206920 \h 6 6、编制调研提纲 PAGEREF _Toc234206921 \h 7 7、市场发展定量目标编制 PAGEREF _Toc234206922 \h 9 四、市场规划文本编制步骤和要求 PAGEREF _Toc234206923 \h 9 1、提纲编制 PAGEREF _Toc234206924 \h 9 2 市场规划编制内容、深度要求 PAGEREF _Toc234206925 \h 10 2.1 市场规划编制总体要求 PAGEREF _Toc234206926 \h 10 2.2 对上期规划的简要回顾 PAGEREF _Toc234206927 \h 11 2.3 环境分析与判断 PAGEREF _Toc234206928 \h 11 2.4 规划期市场发展目标 PAGEREF _Toc234206929 \h 13 2.5 规划期市场发展策略 PAGEREF _Toc234206930 \h 14 2.6 工作重点及重要举措 PAGEREF _Toc234206931 \h 14 一、市场规划概述 1、编制重点 市场规划作为前端统领，今年的编制重点如下： 以全业务运营为核心，探寻移动业务的发展规律及移动与固定融合发展的共同规律。各省结合实际情况，从客户需求研究出发，以企业可持续发展为前提，分析企业所处的市场竞争环境，找出全业务经营中存在的问题和差距，制定规划期内企业市场发展目标、路径以及策略。融合经营是实现差异化领先的重要手段，要以融合经营为主要思路，重点关注（融合）产品的填充、构建适应全业务运营的服务体系。 2、规划组成 主要按照集团公司模板，一般由定量预测表格和定性分析PPT两部门构成。近两年，集团公司可能不强制要求省公司编制定性分析PPT，这部分需要在与委托方沟通时明确。 按集团公司要求，一般在7月上报定量预测表格初稿，8月集团公司就定量预测结果与省公司交流，省公司上报数据反馈。10月上报终稿。 二、前期准备 1、前期准备 成立规划团队，熟悉集团公司下发模板和规划启动会材料，把握集团公司规划最新思路。 2、规划启动 与委托方规划负责人沟通，确定规划委托范围、时间要求，了解省公司的规划思路和关注重点，并明确双方的负责人、接口人及联系方式。 三、定量预测表格编制步骤和要求 1、编制工作计划 按照与电信公司规划负责人的沟通，市场规划负责人应尽快编制工作进度计划。主要包括： 人员分工、总体时间进度安排、关键时间点、评审时间及方式。 与电信公司规划负责人沟通，确认工作计划。 2、资料收集 针对集团公司下发定量预测模板收集相关数据，资料收集应包含但不局限以下内容： 上一年度省级公司市场规划。 省级公司前3年收入报表和综合统计报表，报表应能满足填写市场规划表格的需要。 当年度省级公司预算情况：包括收入预算和业务量预算。 省级公司当年度的月报表：包括收入报表和综合统计报表。 省级公司当年度的月经营分析报告。 通过以上资料收集可以全面了解省级公司前3年各项收入情况、主要业务发