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好项目的六大条件 周洋凯 2007-3-10 一.产品的卖点和用点 ◆全球最先进的车载电话 ◆汽车通讯的完美解决方案 ◆智能对接、来电播报、语音呼叫、一键操控、耳目同向 ◆人性化、实用性 ◆礼品 二.市场蛋糕有多大 车哥大市场巨大，无直接竞争者 追求便利时尚的生活方式是趋势 我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。预计2006年将超过600万辆，2010年将达到1000万辆，中国汽车后产品消费市场潜力巨大。 目标客户 中高端轿车的车主 车主：党政机关干部、企事业单位管理层、演艺界人士、自由职业高收入者等 车主的亲人 朋友之间的馈赠 团购、时尚礼品 三.代理政策是否合适 平治东方理念：与代理商伙伴共同成长 区域独家代理制，代理商充足的区域和市场空间，激发热情 收取市场秩序保证金，不允许跨区销售，保证代理商和经销商的利益 不允许做竞品代理，要全身心投入 销售策略 人员的保证 区域经销商的有效利用，敢于让利给经销商 精准销售网点的有力建设 目标客户数据库营销 多渠道模式的通路 价格策略 全国统一零售价，不允许低价销售 严格的市场准入制，各级销售组织记录在案，把控价格体系 20以上团单须签直终用户协议 广告策略 央视及各地卫视电视媒体投放（橡果合作，高峰值每天15个小时） 中央平面媒体预计投入2000万 公关宣传的持续运作，预计投入500万 广播、户外及网络方面投入500万 支持政策 培训基金预算：200万 每季度一次的全国代理商培训与经验交流会 培训经理对代理商当地团队培训 人员支持：区域经理长驻代理商公司全程协助市场启动和发展 促销品支持：折页、X展架、托架、海报、手提袋等。 四.厂家市场运作水平如何 平治东方成功运作过电译通、电子台历、商务通、智能电话 厂家团队的事业心，合作理念 与中国十大策划人王海鹰合作 央视新秀主持人代言车哥大，更多明星的洽谈中 五.该项目的回报有多大 回报：钞票、团队培养、公司发展、客户资源、销售网络、市场经验 投入和产出比 投资回报率预期能否达到期望值 六.风险是否可以承受 企业能承担的风险是有限度的 该项目的最大风险有多大 风险是否可控 该项目的风险能不能承担 结论 绝佳项目---6个条件都能达到90分 优秀项目---6个条件都能达到80分 好 项 目---6个条件都能达到70分 一般项目---6个条件只能达到60分 放弃项目---2个条件50分以下或6个项目低于60分 携手同进 统一思想，立即行动 携手同进，共铸辉煌 〈不做代理之悔恨〉播放 谢 谢！ * *