战略计划与营销管理过程.pptVIP

* 中国科技大学商学院 * 1. 具有充足的资源条件（如资金、人才、技术、信息等）； 2. 具有较高的知名度； 3. 具有较强的营销能力； 4. 具有较强的综合管理能力。 一般说来，实施相关多元化更易取得成功。 企业实施多元化战略必须具备的基本条件： * 中国科技大学商学院 * 第三节 营销活动过程的管理 选择目标市场 设计有竞争优势的营销战略 设计营销组合方案 营销活动管理 * 中国科技大学商学院 * 目标消费者 产品 分销 价格 促销 营销实施 营销计划 营销控制 营销分析 竞争对手 营销中间商 公 众 供应商 人口、经济环境 技术、自然环境 政治、法律环境 社会、文化环境 营销过程 赢利性 客户关系 市场定位 目标营销 市场细分 * 中国科技大学商学院 * 营销过程管理的基本任务 选择目标市场 STP 设计营销组合方案 策划营销 战略4P‘s（或6p‘s） 管理营销努力 * 中国科技大学商学院 * 一、选择目标市场 市场细分： 将市场依据消费者的需求差异划分成为不同的客户群体。如：地理、人口、心理、行为因素等。 选择目标市场： 评估各个细分市场的吸引力并选择进入其中的一个或几个细分市场面。 市场定位： 相对于竞争对手的产品而言，在目标消费者心目中为自己的产品占据一个清晰、独特而且理想的位置