ERP销售方案与营销策划.pptVIP

金蝶2004“狼之旅”培训　2004 09 价值金三角（Value Proposition) 效益分析 (Benefit Analysis) 与竞争者的差异 (Differentiators) 客户需求 方案架构 金蝶2004“狼之旅”培训　2004 09 ERP 的经济效益模式 ERP 经济效益 有形效益 无形效益 节流 开源 ?降低库存 ?降低物料及人工成本 ?提高生产力及设备利用率 ?缩短生产周期 ?提升利润率 ?增加销售及市场占有率 ?缩短新产品投放市场时间 ?减少应收帐款 ?增加应付帐款 ?加快流动资金运转 ?增强企业的竞争优势 ?加强对外部市场环境变化的 灵活适应性 ?提高客户满意度 ?建立良好及专业的企业形象 ?提升公司内外部沟通的效率 ?提升公司员工士气 表示需与其它工作配合共同达成 金蝶2004“狼之旅”培训　2004 09 企业的效益 增加 利润 营业额 市场占有率 客户忠诚度 竞争力 股东价值 生产力 质量 安全 士气 成 本 工 时 风 险 退 货 浪 费 库 存 费 用 减低 金蝶2004“狼之旅”培训　2004 09 客户资产负债表中看不到的信息 员工士气 客户满意度/忠诚度 品牌力度 竞争实力 渠道发展 产能与质量 经营模式 企业管理与文化 金蝶2004“狼之旅”培训　2004 09