合富辉煌2009年广州长乐花苑营销策略案.pptVIP

为发展商量身订做的营销解决方案 策略 成效 大胆打破常规推货实现高利润 我们最终实现，低楼层的价格超过中楼层的价格 根据销售情况封货，不将货量长期放置 客户永远看到逢源只有20-30套货；客户永远都看到不同的货在卖。 根据销售情况，随时准备升价 给客户造成升价的紧张感，要早买，早着数，同时前期客户乐于看到项目升价，觉得占到便宜，便于客户资源挖掘。 多形式促销，踢好临门一脚 促销噱头，根据销售情况，每周不同，针对旧客户及时清洗一次，时刻保证项目的新鲜度，吸引客户回访，成功成交。 全方位网罗客源，扩大客户基数，以外区客逼内区客 卖高价格的前提，就是扩大客源，从来访10台成交一台，变为来访15台成交一台，因此保证客源是首要前提，要充分挖掘外区客户，逼本区客户购买，达到墙外开花墙内香的效果。 高频率业主小众活动，提高认同度的同时保证现场人气，营造现场氛围 每月2-3场的小型活动，提高业主对项目的认同度，时刻为准备成交客户做好氛围营造。 最终新城市逢源在追求利润的同时，依然保证了销售速度，月均完成销售金额4750万。 销售策略 销售期重点：度身定做的营销策略 推广策略 对于本项目，是属于成熟的市中心区域，不可多得的好项目，在保障项目的稳定资金回笼的前提下，我司建议操作原则是——深度发掘项目价值，在追求利润的同时，还要维持一定的速度，找准两者之间的平衡点。 销售策