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深度分析：2016 年中国跨境进口零售电商 运营方案 ( / /2016.3.19) 庄祟沣杭州 9 本人玩了近 年的天猫、亚马逊、京东及独立平台。近三年，先从事代购再 转到现在的进口跨境零售、分销，对进口跨境电商有一点点心得。负责招商的家 10 超代理取得了非常不错的成绩。最近想寻找大一点的发展机会，和至少 家的 传统企业或者原来从事外贸的老总面谈，有很多感想，正巧有个电商网站叫我 写篇相关文章，于是就整理出来和大家分享，无论你是刚要入门，还是已经在 门里，相信大家都会有我一样的战战兢兢。文中有引用到观点及图文，版权属 /QQ 原作者所以，恕无法一一标明。本人微信 ： ，欢迎吐槽。 跨境进口零售电商运作大概就这几个节点吧：切入时机、预估投入、选准模 式、找领头狮、组建团队、搭建平台、重移动端、缩短供应链、找出痛点、精选竞品、 优化设计、深引流量、重视售前、提高转化、精准仓配、完善售后、粘增强度、深耕 复购、不断融资、敢于发展。下面我们一个个来说。 1. 6.5 万亿机会属于你的吗？ 2. 什么样的模式最适合你? 3. 钱你准备好了吗？ 4. 找到你的领头狮 5. 如何组建跨境团队 6. 自建跨境进口电商平台有什么好处？ 7. 移动互联网进入全面爆发期 8. 进口跨境零售电商的痛点在哪了？ 9. 如何选出有竞争力的商品？ 10. 转化率取决于设计 11. 如何精准引流？ 12. 谈谈售前客服的重要性 13. 如何才能全面提升转化率 14. 仓配决定了客户满意度 15. 完善的售后是电商的本分 16. 如何增加客户的黏度？ 17. 怎样才能让客户不断复购？ 18. 在有钱的时候融资 19. 敢于发展才有机会 20. 政策利好与税改 1 、 6.5 万亿的机会是属于你的吗？ 2015 2016 6.5 年几万亿， 年又是 万亿，饼那么大，当然大家都要抢，中国 BAT 的电商创业者从来不怕巨头 （ 大山在眼前我从来都视而不见，那只是我 登高的肩膀 ，特别是进口跨境电商最近就像唐僧肉，不管是腰携万贯的传统 、 贸易企业，还是连海淘 、代购和跨境进口电商都搞不灵清临时搭建的草根班子， 1 都想来咬一口。政策和时机的风口，总会有几只会成功飞到彼岸的猪，如果你 做好97%的物质和心理失败准备，那么看看艾瑞的这个图，先明白什么是海淘 、 代购和跨境进口电商： 2 、 什么样的模式最适合你？ 方向错了，努力也百搭，什么是最好的模式，选择适合你现有资源的模式 就是最好的模式。马云说过，小公司的战略就是活下去。个人觉得初创公司的模 式就是一开始就要想到要赚钱，不要跟我谈什么战略性亏损，花母公司或者投 资人的的钱也要心疼，除非你有阿里京东网易这样的实力。 2 M2C + 常见的跨境电商模式有以下几种，平台招商的 模式、保税自营 直采 B2C C2C BBC 的 模式、海外买手制的 模式、 保税