合富辉煌武汉万全城综合体项目营销策略方案762008年.pptVIP

万全城项目沟通案 合富辉煌房地产（湖北） 08-05-07 本案旨要研究与解决的问题 深入理解项目特性，制定合理的营销策略方向; 以营销可行性为依据，对项目产品规划提出优化建议； 分解项目整体及个体价值，提出推广核心概念； 以工程节点估算推导合理的营销执行顺序。 策划思路框架 一、项目理解 一、项目理解 二、城市综合体特性分析 二、城市综合体特性分析 二、城市综合体特性分析 二、城市综合体特性分析 二、城市综合体特性分析 武汉城市综合体开发及营销共性： 形象价值上：商业、商务提升住宅形象价值； 营销实效上：商业、商务价值变现滞后、无方，最终沉淀； 实操误区：过分放大综合体的当前价值，忽略了企业的资金需求及物业变现均衡需求。 对于企业的实况比较： 二、城市综合体特性分析 武汉万全城理解分析： 直达核心的方法：形式化的SWOT的常规分析抛开； 理解核心：1、处于城市正中心的住宅物业如何变现； 2、处于城市正中心的商务物业如何变现； 3、处于城市正中心的商业物业如何变现； 二、城市综合体特性分析 变现策略： 1、突出综合体的城市价值，期望住宅高回报，弱化商业、商务变现问题，经营先行； 2、突出各业态的个体价值，以不同的针对性营销手法个体变现，全面解决营销问题； 合富观点： 项目核心价值：