“除甲醛，狠干净”－－一个市场培育期品牌的生存策划案例例子资料.docVIP

每一个行业的市场发展，都会经历四个阶段，即市场培育阶段、初级阶段、发展阶段、成熟阶段。　 　　中国营销界对于初级市场、发展市场和成熟市场如何做营销，已经有无数的策略和成功案例。但对于正处市场培育期的品牌如何做市场，则探索甚少。上海超限战策划机构在2006年， 　　策划过一个处于市场培育期的装修后空气净化品牌，对于如何做培育期的市场，上海超限战策划机 　　构通过实战后认为，市场培育期品牌的所有策略，都应该围绕一个词而战：生存。 　　那么，如何求得生存呢？看过本案例您就知道了。　　 　　一、空气净化行业，商机背后的“陷阱” 　　空气净化行业，是一个全新的行业，很多消费者，包括我们这些接触过很多行业的策划人，乍一听这个行业，也觉得一头雾水。 　　这个行业与空气清新行业不一样，空气清新是清新空气的，空气净化则主要是杀灭室内有害气体的，特别是杀灭装修后遗留的甲醛、苯和氨等有害气体。 　　空气净化业的产品形态主要有三种，一种是空气治理，采用净化仪器加产品的方式，对装修后的室内环境进行治理；第二种是空气净化机，以亚都为代表，在电器商店里销售小型净化机；第三种是生产空气净化产品，包含净化剂、净化膏体和净化喷雾，也包含一些做竹炭的企业。 　　我们的客户叫上海喜巢环保科技发展有限公司。以前主要以净化仪器为一些酒店和工程项目做室内环境治理，做了三年多，销售额依然很小。他们找到上海超限战