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以琳鲜花商行广告策划书 班级：04市营(1)班 小组成员：林瑶 马静 魏蕾蕾 周海丽 曹荣建 施恩云 黄天正 指导老师：张益丹 2006年12月28日 目录 一、前言 二、市场分析 （一）消费者分析 （二）竞争者分析 三、产品分析 四、广告主题 五、广告创意 一、前言 以琳鲜花店位于义乌化工路490号，开业至今一年半，属于小规模个体经营，员工4人。营业额处上升趋势，年净利润在6万元以上，经营鲜花品种有二十来种。除这些之外还有各式的仿真花。其增值服务主要是异地送花和免费送货。其插花师曾多次获奖，插花艺术帷妙帷肖。在化工路上花艺处于中上水平。 二、市场分析 （一）消费者分析 1、消费者一般都是青年男女 2、消费者在过节和生日或特殊重要日子会把花作为首选的礼物有36% 3、月工资在1500元以上的消费者购花的可能性较大 4、消费者的观念主要是追求一种浪漫或是寄花表达心意 三、产品分析 1、消费者对价格是比较敏感的，他们认为一束花的价格在30~50元的比较多，占36%；认为在50~100元的有29%；认为在30或30以下的有29%。所以消费者能够接受的花束价位居于中上等水平。利润还是有比较可观的上升空间。 2、消费者对花包装的要求是很高的，一束花最重要的就是包装以及鲜花的恰当的搭配。一个好的包装可以使鲜花看上去更加的高雅，有如一个女人穿上华丽的衣服。到目前为止以琳鲜花店的包装还是处于上层的。 3、产品的定位 定位在中高档收入的中青年，提供增值服务，突出进口荷兰花 四、广告主题 迎合消费者的求廉心理，消费者又很爱面子。 五、广告创意 一个骑三轮车的车夫后面坐着他的妻子,低头闻玫瑰花的花香(玫瑰花最好在风中,显示的十分妩媚),车夫是转头看着他的妻子露出幸福的笑容.他们后面的大背景显示那天是情人节。 广告语：今日本店的玫瑰花售价最为低廉，甚至可以买几朵送给太太。 以琳鲜花商行 六、广告媒体组合 1、网络将是的一种趋势，帮花店做一个网站。 2、也可以通过手机短信形式对在本店消费过的顾客进行问候、例如在其生日的时候。 3、 在每簇花上都打上标签，写上它的含义。还有如果顾客允许，可以填写祝福语。送花签名卡。 广告预算 八、广告效果评估 比如发传单500份，有12%关注者 60人 一个平面广告就每天受众100人，有10人记住这个花店的名字 一张大型X板，放在店门口，每天估计50人路过，20人引起注意 一次大型的插花表演，吸引300人的眼球 网站平均浏览10人/月 电子报纸，一个特定节日发受众10万人，有4000人有点印象 …… 九、结束语 1、在这次广告策划中我们体会到团队的重要性。 2、调查中要有较强的心理素质及承受能力 3、体会到自身知识缺乏 4、体会到了人无我有，人有我优，差异竞争 5、好辛苦啊 * 六、广告媒体组合 七、广告预算 八、广告效果评估 九、结束语 （二）竞争者分析 1、在化工路上和以琳鲜花店差不多的10来家，并且规模实力都差不多，最直接的竞争者是隔壁的鲜花店。 2、两家店面大致结构基本相同，所卖的鲜花品种也基本类似。 4、花艺展示 5、在报纸上登广告，截角可以抵价。 6、传单要色彩鲜艳，形式优美。宣传卡片最直接有效的媒体通路，最有效的广告投放才能有最直接的效益反馈。 7|、彩色名片。或者比较特别的名片都可以。 8、做一个平面广告也是很好的宣传方式9、短信广告 15430元 合计 500元 一张 平面广告 8000元 100000份/0.08元 电子报纸 100元 500份/0.2元 传单 1200元 1平方米30~40元 店面设计 360元 3块/120元 X展板 600元 500份/1.2元 宣传单　 400元 4人/50元*2小时 礼仪小姐 80元 10个/8元 礼花 1500元 12*４米 幕布 2500元 音响设备 舞台 160元 12米/2 竖幅 30元 4米 横幅 价格 数量(长度) 种类 *