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中山地下铁营销案例  目录 * LOGO 中山职业技术学院 罗珊珊、廖倩玲、何焕敏 中山地下铁 ——时尚个性休闲营销案例 炫出时尚个性，尽在地下铁 地下铁——“靓饮速递”案例分析 营销环境 4P策略 成功之道 （1）人口数量 广东省中山市是一个常住人口数量约为260万的中小城市，12—30岁年龄段的人口数量占总人口数量的48%。 一、营销环境分析 1、宏观环境 （2）文化环境 如右图可知，有65%消费者偏向休闲的生活方式。 中山地下铁地处珠三角容易受到港澳台文化影响 ，彰显“时尚，个性及休闲”的消费理念。 2、目标群体 我们的调查问卷显示：90%购买地下铁饮品的人年龄段在12—30岁，大中学生，刚步入社会的年轻一族，追求时尚、个性的80、90后是主体。 （1）企业文化 时尚而神秘的黑色基调来进行店铺的装饰，从而创造自我的个性。 3、微观环境 （2）竞争对手分析 “快饮”文化在中山消费者心中有一定的位置。 “快饮” 竞争激烈。数据显示，最大竞争对手——大口九、大卡司。 竞争对手 大卡司 大口九 1、产品：低档饮品，包装简陋 。 2、价格：比较便宜，例如：珍珠奶茶—3元/杯 。 3、渠道：店铺分布范围广，店铺环境差。 4、促销：采用低价策略，赢得消费者青睐。 1、产品：以台湾珍珠奶茶为主，地下铁以港式丝袜奶茶为主。 2、价格：相当 3、渠道：主要分布在市区繁华地带。 4、促销：有自己设计的卡通人物，吸引消费者的眼球 。 1.口感独特 2.不断推出新产品 3.特色包装 4.装饰风格突出 5.服务态度好 6.店铺无处不在 1.市场前景好 2.“快饮”方式普及 1.奶茶易导致肥胖 2.食品安全性 1.价格相对较高 2.统一管理效果不好 3.消费群体较单一 地下铁 3、SWOT分析 三、4P策略分析 4P组合 产品 价格 渠道 促销 1、产品策略 产 品 产品策略分析 （1）品牌策略 （2）服务策略 （3）心理的满足策略 2、价格策略 目标群体接受的价格均在6—7元。地下铁准确把握产品的时尚、个性和休闲元素并进行了恰当的价格定位、利润可观又在目标消费群体的认可范围之内，典型的双赢。 价格策略分析 1、渗透价格 2、廉价层的特色产品 3、渠道策略 目标人群众多 中山学院店 中山职院店 广东药学院店 位于商业中心，人流多，目标群体集中 金都城分店 位于商业中心，人流多 石岐大信店 位于步行街，人流多，目标人群的重要休闲场所 泰安路分店 店 铺 地 址 店 名 休闲地点选择策略 大学校园地点选址策略 重点经营策略 4、促销策略 新产品推介板 公共关系策略 新产品联动策略 （1）准确把握营销环境； （2）目标群体定位精确 ； （3）满足顾客不同需求； （4）正确的营销策略 ； 三、成功之道 中山职业技术学院 罗珊珊、廖倩玲、何焕敏 指导教师 肖红