五年战略表规划工作安排.docVIP

PAGE PAGE 6 明确定位 强化内功 提速发展 东科药业四五发展规划(2011—2015) 第一部分 企业愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。 第二部分 企业使命 忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。 第三部分　整体战略 聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全面提升品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业的永续、稳健、快速发展。 一、五年战略目标： １、进入国内制药企业100强； ２、平均每年以30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超过10亿元； ３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。 二、 提升品牌力 1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对12个核心产品进行二次开发，通过不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式，保护现有品种，实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力； 2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提升产品竞争优势； 3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。 １、以营销战略为导向： （1）充分挖掘现有独家品种的价值，延展品种生命周期。 （2）在咳喘病症、风湿骨病领域以更小的付出获得新品种。 （3）代理其它厂家的产品进入我们的网络。 （4）围绕目标患者需求组合产品与制定服务方案 ２、产品挖掘手段： （1）产品创新与仿制结合 对公司独家产品作进一步的深入研究：探索处方中有效部位或有效成分；精简、调整处方，优化工艺，提高疗效；研发新的剂型，调整规格、辅料，矫正口味，使产品品质提高。开发新的创新性药物。同时根据市场的变化，对已有国家标准，疗效确切，市场需求量大，可以延伸公司产品结构的品种，进行仿制。 （2）自主与合作开发结合 在产品开发中，药学研究部分，如工艺研究、质量标准研究、稳定性研究等，主要依靠公司自身科研力量；药理研究部分，依靠西安交通大学医学院、第四军医大学、陕西省中医研究院、陕西省中医学院等高校的药理研究机构和该领域专家；临床研究部分，借助通过国家食品药品监督管理局GCP认证的全国临床试验基地。这样有效整合技术要素，降低成本和提高效率。 ３、产品的保护与开发 （1）完成已有产品的完善与保护 对现有公司品种，完成质量标准的修订提高，对有关品种工艺进行改进，使已有产品质量可控，疗效稳定。对公司独家品种进行多方位保护，采用申报发明专利、申报国家中药品种保护等手段，防止公司产品被竞争对手仿制，巩固产品市场。 （2）开发创新品种 一是对公司独家品种及咳喘病症、风湿骨病进行深挖掘，实现二次开发，形成更好的换代产品；二是以科研方、经典方、临床经验方为基础，全新开发新品种。处方以有效物质、有效部位或有效部位群为主。五年内每年立项申报一个新品种。 三、提升营销力 1、渠道建设 以临床销售为主渠道，OTC销售为主要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的商务信息平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。 2、终端建设 加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开发达2000家，目标医生20000个，OTC终端覆盖率达25%以上。 3、队伍建设 强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达1000名以上，真正实现精细化管理。 四、提升管理效率 1、激励机制与考核机制 完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等TPC管理模式的基础上，强化团队的作用，系统的作用，领头羊的作用，使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处，互相促进。 2、形成强有力的企业文化 企业文化是企业的软实力，逐步建立企业良好的公众形象，在此基础之之上，将企业外部形象和内部文化融为一体，将员工的梦想与企业的发展形成合力，树立企业正气，提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力，使之成为保证战略实施的有力工具。 五、实现目标的关健成功要素与手段： １、通过对消费终端的开发与精细化管理，加强市场的可控性。 2、通过对商业渠道的整合与管理，为成就大品牌、大市场奠定基础。 3、通过专业化推广及目标市场产品品牌建设，塑造良好的企业品牌。 4、加大对产品研发的投入，建立更贴近目标市场的产品线。