龙华九龙玺商业营销策略初步方案(终稿).pptVIP

巡展拓客： 建议理由：由于项目销售体量大，套数多，销售周期短，客户基础是保障项目成功的关键，必须坚持“走出去”原则，扩大客户来访区域。建议选取龙华、福田、南山、罗湖四大片区高端购物中心，进行摆点宣传，选取龙光开发楼盘进行社区摆点宣传 形式：以1—2名销售配搭多名兼职人员编制为组，分区域进行客户的拓展。 巡展范围：以龙华区域为主，涵盖福田、罗湖、南山片区 时间： 8.1开始启动 龙光会会员： 建议理由：龙光会平台汇聚大量龙光品牌的认可客户，是我们需要重点进行拓展的群体 形式：电话邀约+邮寄物料+上门拜访等多手段结合进行项目的宣传 时间： 8.1开始启动 线下拓客 ——巡展拓客+龙光会会员拓展 执行策略 5.2 工作安排 时间安排：8月初完成设计定稿并制作到位 宣传楼书 招商手册 户型单张 物料安排 ——值折页+户型单张+招商手册 执行策略 5.2 工作安排 时间安排：8月底完成设计定稿并制作到位 建议：条件允许下，设立独立的视频播放厅场，客户先进行视频播放感染，先了解并认可项目，固化客户意识。 物料安排 ——视频宣传片 执行策略 5.2 工作安排 初步价格建议 5 定价依据 市场比较法 租金还原法 市场价格测试 价格建议（市场比较法） 综合比较后价格判断 销售初步均价 在销售蓄客期，分阶段价格测试，掌握价格与客户接受的临界点，最终以市场测试后