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USST《广告媒体策划案例》 主讲：罗文军 讲师 管理学博士 wenjunluo@126.com 1.SONY新产品Walkman的媒体策略 Walkman在上市销售前除了在电视、报刊等媒体大张旗鼓地亮相宣传外，还举办记者招待会、示范表演会、用专车接送记者和消费者到示范表演会观看和试听试用。另外，SONY公司还请了数百名大学生和中学生带着这些Walkman在公共汽车、地铁等场合出现，并在乘车时悠然自得地听着音乐。这使得各阶层人士很快就对这种新产品产生了兴趣，成为需求者和购买者。 2.嘉士伯啤酒广告媒体策划 在1999年底，为了配合千禧年这一世纪盛事，嘉士伯计划在12个主要市场如上海、北京、广州进行一系列的整合市场传播活动，既突出嘉士伯这一世界啤酒品牌的形象，又可将欢乐元素注入品牌，从而促进销售。 广告代理公司实力媒体公司面临着三大难题： （1）传统的大众媒体难以有效地把这次活动的信息带给特定的目标受众； （2）传统媒体费用很高； （3）啤酒市场竞争激烈，媒体信息非常混杂。 嘉士伯啤酒广告媒体策划 实力媒体公司采用传统和非传统媒体相结合的方法，成功地锁定了目标受众。 （1）在目标受众未到酒吧前，通过一些顶尖网站投放嘉士伯的横幅广告，进一步提升品牌形象与传递派对信息。又在横幅中设置与C的链接,目标受众进入后可以参加富有趣味和挑战性的电脑游戏,成功过关者可以获赠派对门票。