- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
报纸稿 户外广告 户外广告效果 罗马旗广告效果 罗马旗广告效果 围墙广告 围墙广告 围墙广告 围墙广告 PART4—销售方案 一、销售总目标 在各项实施措施得力、整体运作系统化的前提下,项目形象 (包括项目工地形象、售楼处包装到位)初具规模,具备内部认购 条件,并有一定的广告推广及项目工程进度正常,预售证如期到位 等因素支持下,销售推广工作将达到以下的目标。 在5个月的时间内力争达到50%的销售率,即约计80套住宅单位 的销售,以期保证广荣置业公司本项目投资的滚动开发; 在一年的时间内达到项目95%以上的销售率,即至少152套住宅 单位的销售。商业暂不计算如内。 二、销售周期 1、项目销售周期设定原则 阳光100宜采用快打快销的营销操作手法,在销售上做到“短、 平、快”。 按照入市时机的考虑,10月16日(星期六)理想开盘,本项目 推广速度的设定以此为基础。 2、销售周期 整个项目的正式销售期从项目拿到预售许可证后,以项目开盘 日为基础为计。住宅销售期限设定为一年。 2010年10月16日——2011年10月15日(另加3个月商业去化期) 三、分批次销售及推广阶段销售目标 1、分批次推出计划 销售阶段 投放时间 楼号 套数 面积/㎡ 均价/元 金额/元 第一批 2010年10月 4 40 4150 3250第二批 2010年12月 1、2 80 7838 3350第三批 2011年4月 3 40 4150 3450合计 4 160 16138 3350相关分析: 首批推出4#楼,考虑到位置相对较偏,商业及配套不如西侧3栋房子集中,为此整体定价也应最低,而本次即采取“震撼价入市,爬坡式升价”的销售定价策略,选择4#楼作为首批房源最合适; 第二批房源,之所以选择1、2#楼,鉴于施工进度及销售许可的考虑,同时借助有利时机,通过搭配销售,在本身存在面积差的基础上,通过合理定价拉开价格差,推进这两栋楼的同时去化; 之所以将3#楼最后一批推出,主要考虑拉升价格,确保销售目标的完成; 阶段销售过程中的优惠让利部分,根据价格策略来弥补; 推出计划最终按销售条件及销售契机确定。 2、推广阶段销售目标 我公司建议将整个销售推广阶段分为以下三个时期,共八个阶段,详见下表: 阶段 阶段细分 时 间 销售条件 销售目标 市场预热期 (2010.7.1— 2010.10.15) 接受咨询期 2010.7— 2010.8.31 —— 接受登记 内部认购期 2010.9.1— 2010.10.15 卖场内外包装基本制作完毕、销售人 员培训完毕进场,销售物料到位 促成认筹 市场热销期 (2010.10.16— 2010.9.30) 开盘期 2010.10.16 —2010.10.30 项目策划方案、模型、售楼处、样板 房、VI视觉识别系统、项目市场形象 导入、销售人员培训到位,咨询电话、 楼书、单张、看房通道等准备就绪 销售总套数 的20%,累 计为20%。 强销期 2010.11.1— 2011.1.20 前期销售人气、广告推广 销售总套数 的25%,累 计为45% 调整期 2011.1.21—2011.2.30 逢春节,依靠前期销售人气,相对自 然销售 销售总套数 的10%,累 计为55%。 阶段 阶段细分 时 间 销售条件 销售目标 接上表,市场热销期 二次强销期 2011.3.1—2011.5.30 外立面和局部装修显 现,前期销售人气、广 告配合 销售总套数 的20%,累 计为75% 持销期 2011.6.1—2011.9.30 准现楼状态,大楼完全 展示,前期销售人气, 广告推广配合 销售总套数的 10%,累计为 85%。 尾盘销售期 (2011.10.1— 2011.10.15) 尾盘期 2011.10.1-2011.10.15 交房入伙,物业管理形 象 销售总套数的 10%,累计为 95%。 2011.10.15日之后 销售总套数的 5%,累计为 100%。 阶段细分 时 间 销售目标 价格策略 市场预热期 (2010.7.1— 2010.10.15) 接受咨询期 2010.7— 2010.8.31 —— 内部认购期 2010.9.1— 2010.10.15 VIP客户优惠 市场热销期 (2010.10.16 — 2010.9.30) 开盘期 2010.10.16— 2010.10.30 取消认购期优惠,开盘一周后第一次提高价 格,调整幅度2%,以此为噱头,形成热销印 象。 强销期 2010.11.1— 2011.1.20 年前转入
文档评论(0)