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Click to edit Master text styles LOGO LOGO SFC公司组织结构与薪酬体系改革 公司发展概况及现状 1 公司现存问题诊断报告 2 公司改革策略设计报告 3 主要内容 一、公司发展概况及现状 （一）公司初期概况 2002年成立于常德，代理销售SFC公司的休闲产品 业务辐射区域包括常德、益阳、张家界三个地级市及其下辖县市 2002年公司销售额1000万左右，销售主要通过代理商渠道 公司采用的是直线职能制组织结构 各职能部门及其职责 经理 业务组： （3人） 市场开发 市场维护 产品推广 新品铺市 客户管理 仓库组： （多人） 货品入库 货品出库 存货整理 仓库卫生 办公室： （4人） 部门协调 资料整理 人员聘用 后勤管理 财务组： （3人） 账务登记 对账结款 报税 收支管理 （二）公司现状 2008年公司销售额达到3500万，人员规模相应扩大 销售渠道增加到三个：代理商、直营卖场、小商品 增设专门的销售经理负责全地区的市场开发与销售 仓库设仓管进行日常管理，配送负责跟车送货 两名核算会计一名负责代理商，一名负责小商品和直营卖场 themegallery 公司年销售额增长情况 年销售额3500万 年销售额3000万 年销售额2000万 年销售额1000万 2008年 2007年 2004年 2002年 themegallery 销售渠道的变化情况 2002年 2004年 2007年 代理商 代理商 小商品 代理商 小商品 直营卖场 各职能部门及其职责 经理 业务组： （10人） 市场开发 市场维护 产品推广 新品铺市 客户管理 订单追踪 货款回收 仓库组： （多人） 货品入库 货品出库 存货整理 仓库卫生 办公室： （4人） 部门协调 资料整理 人员聘用 后勤管理 订单审核 仓库管理 财务组： （3人） 账务登记 对账结款 报税 收支管理 二、公司现存问题诊断报告 公司现存的主要问题 1 职能机构职责不太明确，岗位设定欠合理 3 员工专业能力不足，培训支持力度不够 2 薪酬体系不合理，激励措施不到位 业务部：缺少市场稽核人员的 监督，业务预估确定不合理 财务室：业务发展较快核算 会计的工作量大，人手不够 办公室：工作繁杂任务重，牵 涉到业务与仓库等部门的工作 职能机构不明确岗位设定不合理 组织结构方面 仓库：没有独立的管理权 业务：奖金设置不合理 对业务员激励不够 不能充分调动积极性 内勤：考核过于简单 无绩效奖励 薪酬体系不合理激励措施不到位 薪酬体系方面 员工：专业能力不足 新系统工作不能适应 公司：ERP没有完全应用 培训支持力度不够 员工能力与公司管理存在差距 员工专业能力方面 三、公司改革策略设计报告 改革策略的内容 组织结构 薪酬体系 人员培训 市场开发 优化岗位结构，合理分配工作任务，明确工作职责， 合理制定预估水平，改革奖金制度，增加对内勤的绩效考核 全公司普及ERP，组织多样的培训活动让员工获得更多的发展 加大农村渠道的开发（代理商和小超市），设立业务员，深耕农村市场 themegallery 组织结构改革具体内容 优化组织结构，提高组织运作效率 业务： 增加市场 稽核人员； 明确预估 的确定 办公室： 明确职责， 减少不 相关职能 仓库： 赋予独立管理权；加强员工培训 财务室： 增加一名核算会计 themegallery 薪酬体系改革的主要内容 改进现有薪酬体制，调整考核制度 增加浮动工资 提高员工的工作积极性 业务方面 调整预估制定 业绩提成不封顶 内勤方面 设立工作成效奖 预计改革策略对公司的影响 组织结构改革 薪酬体系改革 培训发展改革 积极影响 提高组织运作效率；提高员工的工作积极性；增强对市场管控能力；开辟公司新的增长点。 消极影响 增加公司运营成本；影响公司现有稳定状况；对公司业绩产生短期不利影响。 Text Click to edit Master text styles LOGO LOGO