百事可乐ppt展示版..pptVIP

案例分析 中国市场 百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市. 百事公司简介 公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。 公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司，弗利托—莱公司（快餐店），啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼等），北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。 百事公司的18个系列品牌的年销售量都在10亿美元以上： 百事可乐（PEPSI-COLA） 激浪（MOUNTAIN DEW） 佳得乐（GATORADE） 乐事（LAY’S） 七喜（7-UP） 百事轻怡（DIETPEPSI） 纯果乐（TROPICANA） 立体脆（DORITOS） 立顿茶（LIPTON TEAS） 桂格麦片（QUAKER CEREALS） 奇多（CHEETOS） 美年达（MIRINDA） 百事公司打进中国市场 1981年, 百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，宣告了投资中国历程的开始，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。1995年，百事（中国）投资有限公司成立，总部设在上海。 　 　百事公司至今已在大中华区成立了数十家合资、合作、独资企业和项目,有直接业务往来的中国企业则有数百上千家，每年的商业合同数以千计。百事大中华区员工超过2. 6万人，并间接地为15万多人提供了就业机会，包括服务商、供应商和分销商等。近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过47亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2008年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 武汉百事可乐公司 管理 本土化管理 人才战略 优胜劣汰 百事中国区的管理层70%来自中国,只有一个不是内地土生土长的 达到目标，在百事集团内便会得到不断的提拔。如果工作不见成效，那么这个人会很快地从企业中被淘汰出去。 在百事中大约3%员工得到“表现差”的年终评估。这些人限定在3到4个月改正过失。如果他们的表现没有明显的提高，他们便会被立即解雇。 百事可乐公司在华管理战略 直销 经销商 网络 初期采用直接销售的策略,导致不能大面积地占领消费者市场 针对经销商，采取价格优惠和折扣等政策 针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。 媒介策略——与Yahoo携手创意策略——推崇激情。 业务员 多元化的销售策略 优势 多元化品牌策略 整合营销传播 创新能力和多样化产品的开发能力 大手笔公关 独特的音乐推销 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。 爱心事业带来的机会 百事公司秉承“Performance with Purpose”——“目的性绩效”的发展理念。 人类的可持续发展 母亲水窖 环境的可持续发展 百事明天 在2008年的全民抗雪灾的关键时刻，百事中国在中国外商投资企业中较早地向中国红十字会及地方赈灾指挥中心捐赠了总计约33万元人民币的救灾现金及物资。汶川地震，面对残酷的灾难，百事公司与中国人民共同分担，共捐赠超过1500万人民币的赈灾资金及物资 时至今日，百事公司已在中国成立了数十家合资、合作、独资企业和项目。拥有这些与百事公司“携手并肩，和谐共赢”的合作伙伴是百事中国走向未来的坚实基础。 从调查结果可知，百事可乐并未形成大众化，消费群体狭窄，多为追求时尚的年轻人，这是百