商务谈判实务试题及答案.pdfVIP

本文档来源于第一文库网：/news/DC4B69F707E94E D8.html 商务谈判实务试题及答案 商务谈判实务试题 /news/DC4B69F707E94ED8.html 第一单元 商务谈判概论 25 （单）15 （多）20 （判） 一、单项选择题 1、下列属于谈判一线的核心的是（A ） A、主谈和组长 B、老板 C、董事长 D、谈判人员 2、所有谈判的共同谈判目标是（C ） A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、击败谈判对手 3、准合同的谈判的 “准”的意思是（B ） 商务谈判试题及答案 A、谈判准确 B、有先决条件 C、准备合同 D、允许 4、意向书谈判主要特点是（A ） A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 D、不需要面对面的进行谈判 5、卖方地位地位谈判的特征是（A ） 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/DC4B69F707E94E D8.html A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、占有绝对优势 C、情报性强、掏钱难 D、度势压人 6、代理地位谈判的特征为（B ） A、共同语言、对抗性小 B、对抗性小、谈判广而深 C、姿态超脱、态度积极 D、权限意识强 7、客座谈判的特征是（D ） A、谈判底气足、以礼压客 B、内外线结合、精神轻松 C、语言过关、客主异位 D、易坐 “冷板凳”、反应灵活 8、属于送客性谈判的特征的是（A ） A、委婉性 B、保守性 C、一般性 D、广告性 9、谈判书的谈判主要特点是(D) A、随意性、轻松、不保留 B、不需要面对面的进行谈判 C、友好、试探、对抗小 D、预备性、计较性、保留性 10、谈判中辅助人员的作用包括（A ） A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判 11、以下不属于外交谈判的特征的是（B ） A、政治性 B、随意性 C、复杂性 D、机密性 12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（C ） A、目标特征 B、社会性 C、利害冲突 D、伦理内涵 13、表面上，谈判手的年龄表现不出（D ） 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/DC4B69F707E94E D8.html A、阅历深浅 B、经验丰薄 C、成熟与否 D、是主谈人 14、谈判中，遇有难事且不能拖延时，应直接汇报（C ） A、谈判组长 B、谈判手 C、领导人 D、辅助人员 15、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（B ） A、听取汇报 B、分析形势 C、被动参与 D、宣传鼓动 16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法，不是其具体的表现的是（A ） A、检查 B、提示 C、奖励 D、处罚 17、不是三类合同的特征的是（D ） A、地位平等 B、内容广 C、信息透明度高 D、手法多变 18、在关系到 “敌对国家”的谈判中，可不考虑（A ） A、拖延时间 B、 “禁运”问题C、保证问题 D、保密问题 19、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（C ） A、不可谈判性 B、攻防意识强 C、巧运心计 D、谈判层次高 20、不是不求结果的象征性谈判形式的是（B ） A、一般性会见 B、准合同谈判 C、技术性交流 D、送客 21、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（D ） A、姿态超脱 B、态度积极 C、注重权限 D、冲击力弱 22、官方谈判事关重大，不是它的特点的是（A ） A、灵活性 B、级别高 C、保密严 D、重礼貌 23、半官半民的谈判的特点不包括（C ） 用心打造免费、绿色、专业、海量的教育文库网站 本文档来源于第一文库网：/news/DC4B69F707E94E D8.html A、制约条件多 B、回旋余地大 C、节奏快 D、表达方式难 24、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（B ） A、客座的谈判 B、敌对国的谈判 C、主座的谈判 D、客主座轮流的谈判 25、不是客主座轮流的谈判的特征的是（A ） A、内外结合 B、时间与效益相应 C、阶段利益目标明确 D、换座不换帅 二、多项选择题 1、下列属于判断国际性商务活动的标准是（ABCDE ） A、经济标准 B、司法标准 C、地域标准 D、引用标准 E、自主原则 2、商务谈判的当事人包括（ AD ） A、台上谈判人员 B、业务员和老板 C、委托人和受托人 D、 台下人员