安利营销渠道模式简析——六浅谈直销模式.docVIP

安利公司的渠道策略分析 班级：国际经济与贸易（国际金融） 姓名：杨庆澄 学号：32012182025 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc32219 第一章 安利集团与安利中国 PAGEREF _Toc32219 3 HYPERLINK \l _Toc23433 1.1.安利公司的基本状况 PAGEREF _Toc23433 3 HYPERLINK \l _Toc27226 1.2.安利（中国）的概况 PAGEREF _Toc27226 3 HYPERLINK \l _Toc15237 第二章 安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 PAGEREF _Toc15237 5 HYPERLINK \l _Toc12187 2.1传销与直销的定义 PAGEREF _Toc12187 5 HYPERLINK \l _Toc15170 2.1.1?安利在98年遭遇到的挫折 PAGEREF _Toc15170 5 HYPERLINK \l _Toc17542 2.1.2传销与直销 PAGEREF _Toc17542 5 HYPERLINK \l _Toc14402 2.2安利的解决之道 PAGEREF _Toc14402 6 HYPERLINK \l _Toc12768 2.2.1?人员场地的调整 PAGEREF _Toc12768 6 HYPERLINK \l _Toc31809 2.2.2计酬方式的调整 PAGEREF _Toc31809 7 HYPERLINK \l _Toc5727 2.2.3调整后的成果 PAGEREF _Toc5727 8 HYPERLINK \l _Toc16247 第三章 安利的渠道现状及问题分析 PAGEREF _Toc16247 9 HYPERLINK \l _Toc29766 1.剥削严重 PAGEREF _Toc29766 9 HYPERLINK \l _Toc16965 2.培训问题混乱 PAGEREF _Toc16965 10 HYPERLINK \l _Toc23802 3.经销商经销竞争对手的产品 PAGEREF _Toc23802 11 HYPERLINK \l _Toc24817 第四章 安利渠道问题应对策略 PAGEREF _Toc24817 12 HYPERLINK \l _Toc29237 1. 确定共同的目标和价值观 PAGEREF _Toc29237 12 HYPERLINK \l _Toc23197 2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 PAGEREF _Toc23197 12 HYPERLINK \l _Toc12728 3.对营销人员中的弱者提供帮助 PAGEREF _Toc12728 12 HYPERLINK \l _Toc3232 4.规范培训会议运作 PAGEREF _Toc3232 13 HYPERLINK \l _Toc26542 5.慎重处理削价问题 PAGEREF _Toc26542 13 HYPERLINK \l _Toc11745 6.调整价格，与全球产品价格保持一致 PAGEREF _Toc11745 13 HYPERLINK \l _Toc17701 7.建立渠道忠诚度 PAGEREF _Toc17701 14 HYPERLINK \l _Toc12782 第五章 结束语 PAGEREF _Toc12782 15 安利（中国）渠道分析 安利集团与安利中国 1.1.安利公司的基本状况 1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展 了业务。美国安利公司有 97间标准实验室，700 多位科研人员，并与 75 所全球一流的高校合作，已经取得了 525项专利，还有319 项正在申请中。2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大 500 家私人企业排名中名列 19位。 安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与