关于手奔跑工皂市场分析与引进大陆地区的必要性.docVIP

1 - 关于手工皂产品的市场分析及营销策划提纲 郜龙1产品 1.1产品概述 手工皂，即HYPERLINK /wiki/冷制皂冷制皂，是一种天然的清洁产品，可以根据不同的肤质，制成不同的产品，也有不同用途的肥皂，洁面，HYPERLINK /wiki/沐浴沐浴，洗发等等。手工制作成本高昂，如采用工业生产，也可称做天然护肤皂。下文仍称手工皂。 1.2手工皂的优点 手工香皂含有天然甘油 甘油是保养品与化妆品里所不能缺少的保湿成分。传统香皂会在制造过程中加盐，使甘油、过多的碱液、水分与皂基分离，而形成100%纯粹香皂的皂基。再以大机器将皂基压模后卖出。这样的香皂虽然马上可以使用，但缺少手工香皂的精华——甘油。因此，越来越多的人偏爱手工香皂，手工香皂含有天然的甘油，且高达25%之多，保湿效果超凡，且对肌肤十分温和。 手工皂有制作过程环保 手工香皂不但对肌肤温和，而且还有利环保。一是手工皂的原料为纯天然，没有多余的化学物质；二是手工香皂在使用后不会对环境造成污染，与化学清洁剂不同，手工皂在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成环境的污染。 3、手工皂清洁功效较强、刺激较小 手工皂有一个华丽的名字称为“天然洁面活性剂”，不会破坏肌肤的角质层，所含的甘油能在清洁污垢的同时，形成一层保护膜，达到保护肌肤的效果。而合成洁面活性剂对敏感性皮肤刺激较大。 1.3市场手工皂的缺点 保质期短 手工皂由于所含天然甘油，易吸水，没有普通HYPERLINK /z/Search.e?sp=S香皂ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink皂保质期，一般产品只有一年的保质期。 质量参差不齐 当前市场手工皂生成厂家较多，研发能力有限，生成出的产品一味追求纯天然，出现了忽视天然产品中可能存在的有害物质，或者配方不合理等问题。 2产品市场 2.1引进手工皂产品的必要性 当前，人们对天然无毒害产品的关注程度日益上升，并且随着食品行业中工业原料的添加越发敏感，相信在不久的未来，日化用品行业也可能迎来对化工用品添加的广泛关注，一是为了预防传统化工日用品的衰落；二是及时抢占纯天然手工皂等日化产品的制高点；三是对皂类市场进一步细分，为今后做微市场做铺垫。 （由于本人时间有限、范围有限，下文所采用数据均为网络获取） 2.2市场容量： 1、已知有高达77%的女性和38.2%的男性认为自己属于敏感性肌肤；属于非常敏感的皮肤的女性占39.7%，男性占18%；属于略为敏感皮肤的女性占37.3%，男性占20.2%；属于比较有耐受性的皮肤的女性占13.7%，男性占31.8%；属于耐受性很强的皮肤的女性占9.3%，男性占30%。 常见的皮肤敏感症状例如：57%面部发红，37%面部紧绷的感觉，35%面部干燥，26%会有面部皮损，15%会脱皮或皮屑，12%刺痛的感觉，6%有灼烧感及4%有瘙痒感等，其中有半数以上有过化妆品过敏的经历。如下图所示： 即有将近57%的人自认为自己是敏感性肌肤。 使用香皂的人口数据，采用武汉调查的结果：一直使用香皂的人数占访问人数的8%，即总人口1.04亿以上。 得出结论，市场对无刺激性香皂的需求市场容量为： 104000000*0.57近6000万人。 2、假定干性皮肤人口比率为30%，以女性需求为主，采用长期使用香皂人口8%作为基数，则市场对保湿香皂的需求容量为156万人。 最终，刨去价格因素，手工皂的市场容量在0.6亿人左右。 2.3 SWOT分析 SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 机会（O） 手工皂产品尚无绝对领导企业，公司品牌知名度较高、研发能力强。 工业化生产可能对手工皂产品的天然性造成信任危机，但同时工业化生产也可以保证产品质量。 威胁（T） 品牌知名度高但竞争对手如宝洁公司等对该市场进行争夺。 传统产品印象对手工皂产品可能造成的负面影响；公司传统产品对手工皂市场的掠夺。 2.4竞争对手分析 现有直接竞争对手。ETP等生产手工皂的企业及大量OEM为主的手工皂生产小企业。其中，知名品牌手工皂产品主要面向高端客户，属于皂类奢侈品，在功能上不及其他功能性清洁产品，市场较为狭窄，利润率高。小品牌手工皂产品在质量上得不到消费者信任，价格上也无较大优势。 潜在竞争者。一是宝洁公司等快速消费品公司进入手工皂领域，对市场造成的冲击；二是专业美容护肤品牌对该市场原有市场占有及市场开拓的冲击。 2.5市场进入壁垒 产品的心理差异。 原有手工皂产品突出手工制作、天然昂贵原料，产品产量小，消费者有精品心理；采取大规模生产后容易产生产品同质化严重、化学合成等心理印象。 产品差异化程度。 快速消费品手工皂应区别与市场现有手工皂，价格上拥有规模化优势且使用