新型营业厅陈列布局规范方案.docVIP

WORD格式.可编辑 专业知识.整理分享 中国移动四川公司 四川移动新型营业厅陈列布局规范 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc352532520 一、营业厅陈列布局原则 PAGEREF _Toc352532520 \h 2 HYPERLINK \l _Toc352532521 （一）效率与美原则： PAGEREF _Toc352532521 \h 2 HYPERLINK \l _Toc352532522 （二）主次分明原则： PAGEREF _Toc352532522 \h 2 HYPERLINK \l _Toc352532523 （三）主题变换原则： PAGEREF _Toc352532523 \h 2 HYPERLINK \l _Toc352532524 （四）分类陈列原则： PAGEREF _Toc352532524 \h 2 HYPERLINK \l _Toc352532525 （五）兼顾“动线”原则： PAGEREF _Toc352532525 \h 3 HYPERLINK \l _Toc352532526 二、陈列布局规范 PAGEREF _Toc352532526 \h 3 HYPERLINK \l _Toc352532527 （一）关键要素 PAGEREF _Toc352532527 \h 3 HYPERLINK \l _Toc352532528 （二）陈列要求 PAGEREF _Toc352532528 \h 3 HYPERLINK \l _Toc352532529 三、五大新型渠道陈列布局建议 PAGEREF _Toc352532529 \h 5 HYPERLINK \l _Toc352532530 （一）新型营业厅 PAGEREF _Toc352532530 \h 5 HYPERLINK \l _Toc352532531 （二）手机连锁店 PAGEREF _Toc352532531 \h 8 HYPERLINK \l _Toc352532532 （三）大卖场与自建大卖场 PAGEREF _Toc352532532 \h 12 HYPERLINK \l _Toc352532533 （四）手机专营店 PAGEREF _Toc352532533 \h 13  四川移动新型营业厅陈列布局规范 为营造新型营业厅以智能终端销售为核心的营销氛围，正确、合理、充分使用厅内外宣传设施，强化正向宣传效果，以能吸引，激发客户购买的方式来展示物品，充分挖掘物品的内在语言，增加物品的表现力，以提醒及刺激客户的购买欲望，提升终端产品及各种数据业务、新业务的销售，并强化新型移动营业厅承载企业品牌文化及形象的功能，特制定此规范。 一、营业厅陈列布局原则 （一）效率与美原则：陈列是为促进产品及服务的销售，效率原则是为最基本的原则，美观的原则也服务于效率原则。 1、陈列面积及视野： （1）重点产品及业务放在最佳位置，并占据大部分展示面积； （2）用展示架陈列，则陈列效果会因视野高低不同而不同； （3）主推产品及业务放于醒目位置，并加大陈列面积。 2、硬件陈列方式： （1）不规则方式陈列具备更强诱导性；（2）促销产品或主推业务可采用特殊造型展示，以获得更大关注。 3、效率优先、注重个性化： （1）方便客户观看，体验及选购（无阻碍陈列、体验）； （2）注重个性化、富有艺术性。 （二）主次分明原则：陈列应主次分明，互相衬托。 1、面积分配——主推产品面积较大； 2、颜色搭配——有效进行色彩烘托； 3、焦点塑造——在橱窗区或柜台塑造焦点。 （三）主题变换原则：经常改换主题，保证陈列效果的持续性，有关物料，物品的摆放不能一成不变。 1、适应季节及特殊事件的需要，营造独特氛围； 2、发挥色彩作用，给予客户视角冲击； 3、利用特定展台、平台、陈列道具，必要时配以灯光。 （四）分类陈列原则：以属性，品牌，功能定位及价位进行分类陈列，层次突出，增加产品及业务的表现力。 1、营业厅内具有相似属性的产品陈列在一起； 2、按不同业务品牌分类陈列； 3、同一产品按不同功能定位及价位陈列。 （五）兼顾“动线”原则：根据客户行走习惯、消费习惯、营业厅功能分区来进行营业厅物品陈列。 二、陈列布局规范 （一）关键要素 1、动线规划。根据营业厅功能区域划分及产品陈列来指引客户在厅内自然行走并进行购买的轨迹路径，避免产生过分群聚或闲置区域。 2、形态塑造。以“