《快速消费品营销渠道管理研究》-毕业论文.docVIP

精品 毕业论文（设计）材料 题 目： 快速消费品营销渠道管理研究 学生姓名： 学生学号： 系 别： 经济与管理学院 专 业： 市场营销 届 别： 2012届 指导教师： 一、毕业论文（设计）任务书 要求完成的主要任务及达到的目标 主要任务：根据学院要求的论文进度，选定题目，认真分析本课题的研究现状，明确本论文的研究目的，精心准备论文写作资料，力求对快速消费品渠道管理等相关方面的知识理解透彻，对目前国内的渠道管理模式做初步的了解和分析，认真构思论文的结构框架，严格按照淮南师范学院论文写作格式要求完成论文的撰写。 目标：论文结构严谨,条理通顺, 语言简明扼要，行文流畅，论证充分,使之具有一定的现实意义，并能够结合实际情况，对现状进行分析。务求使论文的内容不局限于理论之中，能从现实中出发，禁得起实践的考验，并在实践中验证论文的内容、观点，能够让更多的企业人员了解整合营销渠道的重要性，并且将营销渠道管理提升到竞争战略的层面。 工作进度要求 第一阶段：选题 时间：2011.11.01-2011.11.18 （1）初步筛选出有意研究的方向；借阅书籍，利用网络查找资料。 （2）整理收集到的资料，分析资料；根据资料内容确定课题名称。 第二阶段：撰写开题报告 时间：2011.11.19-2011.12.31 （1）详细阅读资料书籍、期刊等，记录笔记。 （2）编制论文研究的详细计划、论文大致提纲，完成开题报告。 第三阶段：撰写论文 时间：2012.01.01-2012.04.30 第四阶段：论文修改 时间：2012.05.01-2012.05.16 （1）2012.05.01-2012.05.08第一次论文修改 （2）2012.05.09-2012.05.12第二次论文修改 （3）2012.05.13-2012.05.16第三次论文修改 第五阶段：论文答辩 时间：2012.05.17-2012.05.27 指导教师签名： 年 月 日 二、毕业论文（设计）开题报告 课题研究目的 快速消费品是社会消费品的重要组成部分。快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以几国民生活水平有着密切的关系。随着我国经济发展速度的加快，人民生活水平的提高，我国快速消费品行业已走上了高速发展的快车道。 销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。但渠道冲突是导致渠道阻塞，使渠道丧失活力的重要顽疾。如何防范和控制营销渠道冲突，对保障我国快速消费品行业的持续稳定地发展有着至关重要的意义。 本文着眼国内市场，力图从实践应用的角度，全面系统地阐述快速消费品市场营销渠道的具体操作。从理论和实践的角度系统论述了快速消费品市场营销渠道的建设流程和管理模式。 课题研究计划 绪论 介绍论文选题背景以及选题意义 国内外的研究现状 论文写作的整体研究思路。 快速消费品的营销渠道的相关理论及其重要性 营销渠道的概述 快速消费品的概述及其包含 快速消费品行业的营销渠道的重要性 快速消费品市场营销渠道管理中存在的主要冲突 厂商与经销商之间的冲突 厂家与KA之间的冲突 经销商与KA之间的冲突 经销商与零售终端之间的冲突 快速消费品营销渠道冲突的原因分析 渠道成员的利己行为 渠道体系设计存在不足 渠道成员间的特征差异 渠道成员之间的信息沟通 构建快速消费品营销的畅通渠道 1. 根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点 2. 零售商的选择。 六、论文总结 本课题研究现状（需附适量参考文献） 一、国外研究现状 在国外理论研究方面主要有2009年斯特恩（Louis W.Stern）等在《销售与市场-渠道版》（第10版）一书中提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的礼仪分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，几十调整自己的只能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。2001年劳伦斯.G.弗里德昂与蒂莫西.R.弗瑞在《创建销售渠道优势》一书中认为，决定分销组合方式的基本因素