17林娜答放辩演示文稿.pptVIP

* 浅析中国快速消费品营销渠道策略 学 生： 林娜 学 号： 20090603310064 指导老师： 张宇慧 目录 Contents 一、 二、 三、 中国快速消费品行业渠道现状 快速消费品市场渠道面临的主要问题 浅析快速消费品营销渠道的管理 选题目的 在产品、促销、广告都趋于同质化的今天，渠道研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重，终端的竞争处于渠道前沿。随着经济发展，市场开放程度越来越高，渠道竞争越演越烈。论文从快速消费品渠道方面仅进行浅略研究。快速消费品渠道现状的介绍，其面临的问题等方面入手，提出几个主要问题。并进行简单分析，从渠道成员的关系入手，提出解决的方案。并且提出我的观点，即成员关系不应是纯粹的交易利益关系，而应当是合作共赢的关系。渠道相互协作才能充分提高效率进而获得效益。 中国快速消费品行业渠道现状 一、 (一）快速消费品渠道现状 快速消费品的概述 快速消费品渠道现状 经销商面临的挑战 快速消费品市场渠道面临的主要问题 二、 （二）渠道冲突 制造商与制造商之 间的冲突 快速消费品营销渠道 中制造商与渠道中间 商之间的冲突 快速消费品营销 渠道中间商 之间的冲突 渠道成员面临的其他问题 （一）渠道成员 面临 的其他问题 渠道成员忠诚度不高，注重短期利益， 忽视长期战略性伙伴建立 窜货严重 渠道成员对广告和简单的促销的依赖性 大，没有树立品牌意识 渠道网络信息混乱，难以共享 信息和利益 三、 战略性渠道建设 三、 （一）合理处理渠道冲突 了解冲突的实际类型 识别冲突的真实性 分析冲突问题产生的原因 选取合理的冲突调节方法 监控反馈 实际操作解决冲突问题 （二）渠道建设应当考虑长远性和全局性 （三）摆脱静态，建立动态、柔性网络渠道 （四）渠道建设应摆脱对广告的严重依赖， 建立企业独特渠道优势 参考文献 1、张景雍.农村快速消费品直供渠道体系研究[J].经济师,2007(6). 2、董云展.快速消费品营销渠道的构建方法[J].营销企划，2004（5） 3、彭德康.快速消费品市场的营销渠道研究[J].中国集体经济，2009（8） 4、赵绿明.快速消费品市场的营销渠道管理研究[J].郑州大学学报（社会科学版）2006（5） 5、陈春花.渠道设计的关键是价值分享而非利益分享[J].销售与市场，2005，（4）：37-39. 6、涂艳红.中国快速消费品战略性渠道建设研究[J].湘潭大学学报（学会科学版）2006（5） 7、黄建.我国快速消费品渠道冲突的表现及影响[J].经济师，2008（8） 8、高学军.营销渠道冲突与协调研究-以快速消费品为例[J].中国集体经济，2008（5） 9、姜达洋.从普尔斯马特事件看销售终端与供货商关系[J].市场营销,2006(3) 10、赵霓君.营销渠道冲突博弈分析[J].市场周刊.商务周刊,2004(4) 11、胡春.市场营销渠道管理.北京.清华大学出版社，北京交通大学出版社.2006.P176一179 12、刘永炬.渠道.北京.中国工人出版社.2003.P87一89 13、李飞.分销渠道设计与管理.北京.清华大学出版社.2003.P61一68 14、王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展.中央财经大学学报，2003(8).P21一24 15、陈宁.大型经销商：转型时刻.销售与管理-行业经销商.2003(4)p22-24 致 谢 感谢各位老师四年来的敦敦教诲以及对我们专业素养的培养。还有我的同学们，在最美好的时光有你们互相勉励共同进步。最后还有我的母校，海南大学，这风光旖旎的美丽学校带给我内心的平和与安宁。谢谢大