东裕2011新茶上市营销策划案.pptVIP

茶叶卖的不单单是茶叶的品质，品牌、包装与服务一样重要 对于茶叶认知还处于引导期的消费者，仅依靠强季节性、强促销导向的推介方式形成的销售是不利于品牌培养和忠诚度建立的 旺季消费者选择品牌和产品更易受促销力度影响；淡季虽关注度低，但消费者对品牌更具理性分析，容易形成正确的品牌认识 除了大家都在宣传的东西，还有什么是我们可以带给消费者的利益点却又未被发掘的 终端消费者是否是我们唯一需要抓住的目标？ 主要竞品比较后的一些思考 0* Insert presentation title on master slide insert date on master slide 0* 东裕2011新茶上市营销策略 “旺季做促销，淡季做品牌” 旺季做促销：提高产品市场占有率和利润率 新茶上市的销售高峰，主推价位中档的产品，抢占市场份额 做细销售服务，提升品牌美誉度和忠诚度 淡季做品牌：持续推广，提高品牌的知名度、美誉度 推广主题由旺季促销转为品牌塑造和产品品质宣传上 重心转至高端产品，促进高端销售同时树立良好品牌形象 0* “旺季做促销，淡季做品牌” 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 品牌宣传 招商 促销宣传 品牌宣传 招商 双节促销