区域市场深度开发与管理.ppt

区域市场的深度开发与管理 内容提要 区域经理职责及角色转换 新时期微观市场的差异 管理者素质提升 建立团队培养团队精神 微观市场的开发 微观市场的管理 微观市场营销计划的制定 新时期微观市场的差异 用药的选择？ 进药环节？ 促销方式？ 拜访时间和地点？ 医生/科室/药剂科需求？ 如何面对新形势下微观市场 营销组合 4`P 6`P 4`P 4`C 管理者素质提升 1 管理者的基本素质。 2 管理者的管理能力。 区域管理，业务管理， 人员管理， 3 管理者的自身素质。 领导力，激励他人，团队精神 培养， 4 微观市场开发及管理。 5 目标管理。 设定，追踪，控制， 管理者的基本素质 管理理论。 营销理论，销售管理，团队建设，财务基础知识， 管理技巧。 沟通，公关，辅导，计划，时间管理， 统御能力。 权威性，影响力，领导艺术， 如何皆定管理水平？ 选拔合适之人， 放之合适岗位， 给于合适培训， 给于充分指导， 調动其积极性， 放心放手“放权”。 Best way to management B elieve in them. E ncourage them. S upport to them T rust them. 管理者的管理能力 区域管理． 　　市场分析，目标市场确定，　市场策略，目标设定，