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拜金一族观后感 　　篇一：拜金一族观后感　　　　在天涯百草堂群分享里我下载了《20部电影，哈佛学生必看》，说实话，我看了第一部电影《华尔街》，看的稀里糊涂，没怎么看明白，这是第二部电影，我看懂了大部分，所以才敢提笔写一些感受。　　　　影片的推荐是这样写的：　　　　当房地产进入萧条的时候，美国 的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库？如何门到门地将房地产销售出去？如何在萧条期包装房地产？如何瞄准新婚家庭的住房需求？如何对准投资需求？看了才知道！（导演：詹姆斯·弗雷）　　　　故事发生在一家公司的某分支机构，有点类似现在房中中介公司在某区开的分店一样，这个办公室正常有5个人，1个经理约翰和4个房产经纪人诺马、沙利赖芬、莫斯、乔治，新来的老板第一天来就给所有房产经纪人开了会，以重奖重罚的方式将销售压力抛向了所有的经纪人，月底前业绩的利润第一的人，超过1万元美元的经纪人将获得卡迪拉克车一辆，第二名事牛肉餐具 第三名以后要被解雇。老板是公司通过自己开着8万元美元宝马和贵重的手表告诉所有比较穷的经济人，告诉他们他去年的业绩是97万美元，中间的发言很让这些经纪人的自尊受伤，另外残酷的是，公司最好的生意（我理解为新的房产资源）要给业绩最好的人，即诺马（老板开会的时候他没有在），而其他的人要靠老的生意做推销，老的生意是些很旧很老的房产和土地，三个经纪人已经是尽力推销，并且没有了自信，特别是位居末位的沙利赖芬。　　　　面对公司的压力，莫斯、乔治、沙利都和手头的客户进行了联络，但是没有任何效果。在无任何销售机会，也无新的销售资源（新的房产资源），然后在新的销售压力情况下，人人自危。除了诺马。　　　　在新老板开完晚会后，每个人都想着自己的出路，沙利赖芬是公司的元老级别，年龄在50以上（猜测），曾经有着辉煌的业绩，诺马就是他的“徒弟”，女儿住院了，没有医药费，他尽量的争取生意，但老的资源客户已经不接受了，当所有人除了经理约翰离开办公室后，()沙利求着约翰把新的生意给他2单，但是约翰提出了苛刻的条件，2单交现金100美元，并且按照销售额的20%给他提成，由于沙利手头的现金只有30美元，他和约翰的交易没有达成，而当他给医院打电话得知，医院已经取消了女儿夜里需要的护士服务，对方也再给他下达最后的医院缴费通知，第二天必须把钱交给医院，天下着大雨，沙利开始了自己的推销，但是一次次失败了……　　　　在公司马路对面的餐厅里，诺马没有参加公司的销售会议，而是在餐厅发现了销售机会，他在开会之前请沙利在餐厅的吧台喝东西，诺马注意到旁边坐着的男士，故意说起了话题，结果沙利走后，诺马和这个叫詹姆士的男人聊起天，并且像他推荐了弗罗里达的一片土地……　　　　莫斯被公司的现状弄的非常郁闷，开完会，他和乔治一起到餐厅，莫斯开始和乔治商量要把公司今天晚会时说的新的生意单子偷出来，卖给以前离开的同事现在单干的谢斯格拉夫，格拉夫给他们的条件是500个单子，每个单子10美元，共计5000美元，然后莫斯和乔治一人一半，莫斯的计划是乔治去偷，自己去卖，然后两个人一起投奔格拉夫，2500美元+1份新的工作……　　　　第二天，公司被人打劫了，每个人的反应是这样的：诺马很生气，是因为销售排行榜第一名的凯迪拉克汽车；莫斯基本接近了崩溃的边缘，离开了公司；沙利很高兴，因为他做成了8。2万美元的单子，利润的是1.2万美元；乔治没有特别的反应；经理约翰和警察约每个人谈话调查。　　　　究竟是谁打劫了办公室？这是观众的疑惑，真的是乔治吗？恰好这是，诺马昨晚谈的詹姆士因为后悔要退合约，打算要和诺马要回支票，合约上说明3天内可以退支票，约翰告诉客户合约已经送到了银行，支票钱已经通过承保打进公司的账户，客户匆匆走了（我觉得是去银行了，应该在3天内客户可以拿回自己的钱，取消合约），这笔生意砸了，诺马在警察找他谈话之前，狠狠的责备了约翰：说不知道情况就要闭嘴，而后沙利也是嘲笑和讥讽了约翰：不要事先没有准备就给予帮助，结果约翰从沙利的话中判断出是他打劫了办公室，因为约翰就昨天晚上没有把合约送到银行，这件事只有沙利知道……，其实这段我也没有看懂。　　　　沙利为了保住自己，像约翰坦白了，并把分到的2500美元要全部给约翰，并且承诺以后每一单生意的50%的提成分给约翰，但是没有效果，影片的结尾沙利走进了办公室接受警察的调查……　　　　这个影片展示了房产经纪人工作的状态，销售额的压力，不停的打电话，推销自己，要在任何地方像任何人推销，没有生意时的沮丧、崩溃。丧失自信，晚上加班加点的拜访客户，不断的接受客户的拒绝，公司总是要把好的资源给业绩好的人，现实，真的很残酷。　　　　其中也涉及了销售的技巧，比如他们给客户打电话的时候，总是把自己包装的很好，什么房地产副主席等，看起来自己很忙，生意很好，什么在客户让等待的时间里对着空气喊