房地产策划_深圳_公园大地_别墅营销策略总纲.pptVIP

案例借鉴 之二：中信栖湖天籁 客户数据：35-45岁，55-60岁左右的客户群30%关内客户，其余为中心城及龙岗镇周边原住民或企业主， 客户特征:怀旧内敛、道德感强、有一定的信仰（如宗教信仰）、比较土，不够时尚，实在 客户获知信息途径：户外，短信，以及圈层活动营销带来的朋友介绍，老带新 产品：联排，双拼，独栋别墅，205-525平米 价格： 栖湖均价22000，总价1000-1500万 天籁均价30000，联排：500-800万元，双拼1000-1500万元，独栋1500-2200万元 营销策略：主打资源，自然景观资源以及高尔夫资源，客户最认同的是发展商实力、占有稀缺资源后的尊贵感以及活动营销营造的高端客户群圈层社区。 活动特点：比较促进成交的活动有盆菜活动，以及全家皇室场景婚纱摄影活动，切合客户的实际心里需求，全家团聚，迈入豪门的心态。 小范围的盆菜团聚答谢活动 借用样板房奢华背景的宫廷婚纱/全家福摄影活动 客户维系 组织系列高端人士活动（餐会、酒会等） 星河驴友俱乐部成立 产品申请国家专利，将产品价值转化为营销价值 邀请李宁、张连伟等名人造势，发挥名人效应 银湖山郊野公园捐赠仪式 专利产品发布会 服务大使任命 业内接待专员 案例借鉴 项目前期推广阶段 宣传推广： 以精品活动打动客户 以开盘等节点信息发布吸引客户 全面铺开 客户维系