领袖熙紧城开盘简报.pptxVIP

;领秀熙城;;2010.10.16-2011.9.30;2012年4月14日领秀熙城，推出特价房源26#和27# 本次推出降价房源138套，主力面积在92㎡，105㎡和112㎡;领袖熙城高层新推房源优惠表;　;户型面积（㎡ ）;早上8点中开始有客户入场，至早上10点的时候现场客户一直维持在60组（120人)左右，并且在早上8点-10点这段时间保持在一个小时预定10套左右的速度，以后的时间逐步放慢，一个小时预定5套左右 整体的氛围比较浓烈，现场客户人数较多，无任何特殊布置，无等候区，无专人引导下单，造成客户抢房的假象 因无人引导客户及时下定，最后房源已定，但下定寥寥，无房可售的尴尬，最终影响成交结果！;客户属性：以集仕港本地人为主，之前一期开盘退房人购买居多，多为生活与居住都在集仕港，在集仕港附近的企业主，年收入在50万左右一年，从衣着上看普遍文化层次不高，现在购房大部分以自己居住为主 集中关注：客户集中关注??品的价格，现场大部分客户围拢在价格展示板附近，客户倾向于27#楼，对26#南面的车位入口有一定的抗性;2010.10.16-2011.9.30;领袖熙城高层新推房源优惠表;截止9:30分，下定20套，去化34%，成交价格在9500元/㎡左右；比上次26、27#上调400元/㎡。 但与原先成交房源相比降价优惠幅度达14000-1500元/㎡，成交价格幅度下调至接近85折！