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Ch09　竞争性市场营销战略 本章在营销学体系中的地位： 需求 —— 满意度因素 创造价值 —— 价值链（遵从战略原则指导） 存在和（或）发展——竞争优势 （五力影响；三种基本竞争优势战略） 学习目标： 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象，竞争可选择的基本战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 第九章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节　竞争性地位的分析与竞争战略 一、识别竞争者 从产品替代识别 从行业结构识别 从业务范围识别 (一)从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 行业竞争者（Industry competition），指行业内提供同样或同类产品以满足同一种需求的竞争者。 形式竞争者（Form competition），指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。又称一般竞争者 通常竞争者（Generic competition），指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。又称欲望竞争者、广义竞争者 从产品替代性识别竞争者 实例 社交活动、体育运动、吃些东西．．．．．． 　　　　　　——通常竞争因素。